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  • 瀾雀主題酒店誕生記:一次讓創意落地開花的旅程

    瀾雀主題酒店誕生記:一次讓創意落地開花的旅程

    酒店行業,隨著其市場日趨成熟、消費者需求的個性化、文化產業的發展,以及國際知名品牌酒店的進入,我國本土酒店業面臨著巨大的壓力, 主題酒店作為代表酒店市場差異化競爭戰略的這一概念由此引入中國, 作為一種個性化模式,主題酒店在初步發展階段便取得了顯著成效。 主題酒店的誕生跳出了酒店產品同質化的魔圈,以獨特的魅力給了消費者一個全新的體驗。有業內人士認為,主題酒店是中國酒店發展的下一個熱點。主題性強的酒店產品越來越受歡迎。 2014年8月,隸屬于上島咖啡旗下的新品牌:三亞瀾雀酒店帶著對主題酒店的熱情與憧憬來到勝初,希望在勝初的幫助下打造一個全新的主題酒店。市場外部環境深度掃描  機會與風險并存國內的主題酒店如雨后春筍般迅速冒出,極大的豐富了消費者的選擇機會,但在行業迅猛發展的同時,也出現了許多問題,勝初將其總結為兩大類:(一)主題創意不足:國內很多酒店雖然有主題,但多數是模仿其他成功酒店的模式,缺乏新意,和自己本土資源無法相互呼應。浪費資源卻沒有達到好的效果,也無法提高客房的銷售率;(二)文化底蘊不足:文化內涵是主題酒店的靈魂,往往是主題性越強其文化底蘊越深厚,也越有無時不在的文化氛圍,給人一種獨特的感受,這是主題酒店吸引顧客的核心所在。有些酒店選擇的主題文化韻味淡,沒有體現出主題酒店的優勢,只是對外宣稱是主題酒店,借以招來客人入住,沒有文化這個載體。那么,瀾雀在打造自身的主題文化時,應該從何切入呢?在思考瀾雀的品牌定位之前,讓我們置身三亞,來看看當地的酒店都是怎么做的。三亞作為旅游城市,擁有醉人美景,是國內**度假**。勝初項目小組經過近一個月的市場調查發現,在三亞排名較高的8大主題酒店均是以“自然風光”為主題的度假式酒店,但此類主題酒店價格很高,無法與瀾雀主題酒店形成直接競爭關系,所以勝初以“價格”為基準,更具象的鎖定市場競品。在此基礎上,勝初對直接競品進行分析,同價格水平的主題酒店例如海口V8主題酒店,以海洋、愛情為核心;船長的家主題酒店傳達海上藝術文化;時光印主題酒店倡導復古文化;盛夏光年客棧則主打夢想主題……這些已有的主題酒店風格各異,并在消費者心中已建立基礎。瀾雀應該怎樣定位,是同于他們,還是異于他們?瀾雀內在價值挖掘   主題文化奠定閃光勝初策劃認為,再好的產品賣的一定不是它的屬性,而是它的價值,也就是同類產品的不同。品牌在充分了解市場競爭格局的基礎上,應該借助自身優勢尋找屬于差異化的定位,在消費者的頭腦中占據一席之地。海南,天之邊緣,海之盡頭,*接近自然的地方,來這兒的人除了在白天感受自然的氣息,同樣在晚上,選擇住宿,也想要*近親自然,感受生態綠色的氣息。從景觀環境來說,瀾是水,雀是鳥,波瀾壯闊,雀擊長空,是一副動態的畫面 ,卻讓人感覺怡然自得,靜謐安然,正是現代人所追尋的休憩環境,與自然緊密相擁,與天地合為一體是生態、自然、生活的愜意放松之境。利用swot模型,勝初對瀾雀的天然資源和自身優勢進行了抽絲剝繭般逐步分析,品牌的調性和定位越來越清晰的呈現了出來——打造自然·生態·生活·文化主題酒店,以個性化的服務取代刻板的、模式化的服務, 讓顧客獲得體驗享受、回味無窮的快樂。主題文化是為利潤服務的,文化不是為了裝點門面或者附庸風雅。主題酒店多是展示某種文化特色,在實踐中,這種特色在市場上應該形成鮮明的視覺亮點,貫徹于酒店從內到外的全部硬件和軟件。從創意到落地執行,勝初項目組的成員用一個月的時間,將idea**落地,為瀾雀酒店建立了一套規范、統一、標準的形象體系,在視覺形象上迅速占據消費者的心智。
  • 壹樹:深度市場調研  成功搶占醒酒飲品寶座

    壹樹:深度市場調研 成功搶占醒酒飲品寶座

    2015年7月,勝出策劃接到山東聊城的一個來電,電話那頭的男子自稱是山東壹樹生物科技有限公司的一名張姓高管,公司現在新研發一款樹莓飲品,但是如何推廣徹底沒轍了。在電話里,勝出策劃項目經理劉總與壹樹張總溝通了一些有關飲料快消行業的發展和現狀,張總對勝出策劃劉總的分析大加贊許,當即約定兩周后來上海與劉總當面深入探討。兩周后,壹樹張總帶著助理專程趕到上海,進到勝出辦公室,張總趕緊讓助理拿出他們的樹莓飲料,與會人員每人一瓶。打開瓶子,一股樹莓果香迎面而來,沁人心脾。炎熱的下午,劉總和張總在勝初策劃的辦公室對整個飲料快消行業探討了一下午,張總對劉總的看法非常贊同,隨即簽約也是水到渠成。8月中旬項目正式啟動。一、壹樹的項目背景勝出策劃在接到壹樹項目后,首先前往山東對壹樹內部進行了一次內部調研。內訪結束后,勝出了解到,壹樹公司的老總在聊城和山東省擁有較強的社會資源,公司已經在聊城擁有70畝的種植園,壹樹的想法是:看好樹莓品類,決定以樹莓為核心進軍飲料產業。由于公司總部在聊城,勝出策劃在對該項目進行外部調研時,決定選擇濟南為目標市場,進行飲料行業市場調研。 二、壹樹的市場調研在炎熱的8月份,經過勝出操盤手在濟南十多天的市場調研,終于對整個濟南飲料市場有了一定的了解。1. 從市場銷售情況:① 飲料行業相對較成熟,雖每年都有大量新品上市,但主要集中于大品牌大眾價位產品,大眾價位競爭激勵; ② 由于匯源果汁是山東發家,山東消費者對于果汁類產品接受度較高; ③ 國產其他果汁飲料,濟南銷售不溫不火; ④ NFC果汁銷量逐年增加,高端消費者有較強的認知,隨著消費提升NFC果汁銷量還會繼續擴大; 2. 終端情況:① 濟南作為山東省樣板市場,各類飲料品牌眾多,競爭激烈,各品牌主要操作模式為廠商出力(廣宣及人員投放),經銷商出情(關系); ② 商超賣場系統較強,KA門店多且人流量大,可形成有效銷量; ③ 各系統費用不同,同產品的市場表現價格差在15%上下浮動 3. 商業情況:① 以廠家代理為主的總經銷利用資本運作,不斷擴大代理品種與產品品類數量,對于利潤要求較高,且不可能一心一意與廠家共同成長;② 二批商,在濟南經過洗牌,現有二批商尋求機會希望壯大自身。  三、壹樹樹莓的醒酒定位在經過之前濟南飲料市場調研之后,勝初發現,大眾消費飲料市場競爭激烈,不推薦進入;NFC果汁市場有機會,且市場份額成長性較好;另外,市場中藍莓類產品多為東北生產,且價位已被消費者接受,樹莓類產品可借其勢。為了提煉壹樹樹莓飲料的賣點,勝出策劃從樹莓本身功效出發,發現樹莓具有“澀精益腎助陽明目、醒酒止渴、化痰解毒之功效”,結合山東當地的酒文化、酒風、餐飲業態和人們飲酒后的感受。在把這些點結合起來之后,壹樹樹莓實際上是一款具有解酒功能的功能性飲料,可以考慮瞄準酒水市場。1. 龐大的酒水市場規模為了進一步驗證酒水市場的可行性,勝初策劃從酒水市場規模出發,通過收集數據顯示,2012年,中國酒類市場銷售額達到7547億元。2. 龐大的飲酒消費人群并且中國有5億的酒民。其中40%常酒民一周飲酒超過2次,對醒酒產品的渴求極高;95%的人酒后出現頭昏腦脹、腸胃不適等癥狀;93%的人認為喝酒會上身體;98%的人會非常關心自己的身體健康,同時有強烈的自我保健意識。勝出策劃認為,在中國,7547億+5億酒民,飲酒市場有多大,解酒市場就有多大! 3. 解酒產品消費的市場空間① 發展空間大。隨著人民生活水平的不斷提高,人們越來越重視自己的身體健康。從2000年陸續有企業炒作解酒產品到海王金樽的轟動一時,到現在市場中60多種解酒藥、茶產品,中國解酒產品市場在快速增長。② 需求空間大。中國酒民的飲酒狀況不容樂觀,龐大的不健康飲酒人群基數及基因飲酒引起的疾病隱患,必將催生出**的解酒需求。有數據顯示,60%酒民是不健康飲酒,80%酒民覺得喝酒是被逼的,即社會交際無法避免,50酒民患有酒精性肝炎。③ 市場前景大。5億龐大的飲酒消費人群是醒酒市場形成的基礎。醒酒產品一但形成市場規模,其市場容量將大大超過保健品市場。在原本確定將壹樹樹莓飲品定位為具有解酒功效的飲料時,勝出策劃發現,說具有解酒功效還不太現實,因為市場上沒有任何一個產品具有解酒功效。*終,經過勝出策劃內部的深入討論,決定將解酒功效改為醒酒功效。 四、壹樹的品牌規劃醒酒市場環境良好,尚未形成****,我們有占據消費者心智的空間,但是產品同質化嚴重,停留在基本屬性,情感訴求缺失。壹樹的產品原料具有獨特性,產品賣點可超越。為了將壹樹樹莓飲料塑造成一個醒酒市場的“黑馬”,勝出策劃通過競品對比分析、資料的收集整理,得出了許多有用的結論。壹樹樹莓品牌命名:RUOK壹樹RUOK品牌定位:樹莓時尚清醒飲料目標群體:80后、90后青年群體產品賣點:看得清、腦子醒、解口干、保護胃品牌共鳴:清醒做自己產品口號:喝酒了,來一瓶    另外,為了更好的宣傳產品,勝出策劃還為之設計了多套不同形式的宣傳物料及外包裝,迎合了各種人群的消費需求。 五、壹樹的戰略定位1. 壹樹戰略目標:立足樹莓產業,依托先進的科研技術,集現代農業、產品深加工、銷售為一體,擁有生物技術和快消品兩大產品板塊的中國樹莓產業***。 2. 壹樹SWOT分析  優勢:公司創業核心團隊年輕,團結、有沖勁、執行力強;核心創業人員能力互補搭配合理;高管有想法,接受新鮮事物容易;公司肯對于智力進行投入;在山東省內尤其聊城擁有較強的人脈資源  劣勢:核心創業團隊無所要從事行業的行業經驗;現有種植基地的產量無法滿足原料供應;生產技術及原料需外部供給;由于公司組建時間短品牌無人知;無銷售團隊  機會:國家政策“全民創業,萬民創業”的扶持;山東省對于創業、創新的支持;立足原料細分,公司產品線可無限延展;山東飲酒之風盛行,產品目標人群基數較大;所選產品細分領域無知名或領軍品牌  風險:研發核心技術的安全性存在風險;行業內的惡意模仿;經銷商、終端的進入門檻相對較高;特通渠道無成熟操作經驗;公司無法支撐大量市場投入 通過對壹樹整個企業進行swot分析之后,勝出策劃發現目前市場上可以參照的企業主要有兩個,分別是生命果和酒泰。通過對于生命果與酒泰的了解,兩家企業的發展各不相同,但是兩家企業都是背后有一定的資金支撐,同時采取通過與外部的科研單位聯合的方法彌補企業自身技術上的不足。 3. 壹樹三年戰略核心:全面開源,有效節流,培育自身核心競爭力,打造全國化市場營銷團隊,順利度過企業初創期。① 全面開源:利用一起資源,加大企業主營業務外收入,緩解企業日常運營中的資金壓力; ② 有效節流:對于企業運營開支進行有效評定,避免資金浪費; ③ 培育自身核心能力:通過三年的時間,加強企業研發能力,構建企業自身技術壁壘; ④ 打造全國化市場操作隊伍:以先期產品為核心構建壹樹自己的銷售隊伍,探索適合產品的獨特營銷模式,且為以后產品線延展、區域擴充進行準備。  六、壹樹的戰略解讀1. 戰略落地——公司屬性① 企業初創期,保持不動,繼續以山東壹樹科技有限公司名義進行企業運營。 ② 企業發展期,將種植、研發、生產與銷售進行分開,在北京或上海成立壹樹銷售公司,負責壹樹產品的全國化運營。 ③ 企業成熟期,將種植、研發、生產全面按板塊拆分,種植全國化布局、研發以山東為主,生產全國性尋找政策優厚區域,企業可進行單獨板塊融資或整體打包融資,四個板塊全面發育,為企業上市做準備。 2. 戰略落地——現代農業企業初創期,原料主要來源為供應商處購買,企業自身種植不能滿足產品對于原料的需求。 ① 初創期,采用聯合掛牌、品種輸出的模式,呈現企業擁有大范圍種植基地的景象。通過與成熟樹莓產區的農戶單獨合作方式,掛牌壹樹示范種植園,達到企業宣傳、增加行業話語權的目的。 ② 初創期,基于高層的人脈關系,通過品種輸出的方式,在聊城地區構建以采摘為主的,樹莓種植示范區。 ③ 發展期,通過優良品種的引進+政府立項構建集種植、觀光、采摘為一體的壹樹核心種植園。通過品種輸出與模式輸出收編合作農戶,達到壹樹種植園全國化布局。 3. 戰略落地——技術研發壹樹公司應突出生物技術的物理屬性,從先期產品準備期就要兼顧技術研發層面,與科研單位聯合,在產品所主打的功能性上尋求突破。 ① 初創期,選擇國內頂尖科研單位進行戰略合作,設定研發課題,將企業的研發能力進行體外發育。形成站在巨人肩膀上前行的狀態。企業物色技術主管人員進行培養。 ② 發展期,以企業技術主管為核心,發育企業自身的研發團隊,并與科研單位繼續合作。 ③ 成熟期,大力發育企業自身的研發團隊,在以樹莓為基礎的生物技術層面尋求突破。 4. 戰略落地——產品開發壹樹由于處于初創階段,受技術、種植、市場等因素制約。 ① 初創期,選擇能夠相對快速變現的快消品行業產品進行開發,使企業能夠形成良性循環,度過初創企業的危險期。 ② 發展期,以銷售團隊為主導進行快消品行業產品的延展,建立品牌在細分領域的知名度,同時著手研發真正意義上的以樹莓為核心的生物技術產品 ③ 成熟期,形成快消品與生物技術產品兩條各具特色的產品線。確立企業在樹莓領域的江湖地位。  
  • 珍金羅漢果:突破霧霾重圍,占領市場高地

    珍金羅漢果:突破霧霾重圍,占領市場高地

    關注民生,是企業的社會責任之一。當下,國內很多地區空氣污染嚴重,呼吸道疾病多發,羅漢果——作為一種本身具備清咽潤喉價值的農產品,逐漸走進大眾的視野,并贏得了消費者的追捧與喜愛,這樣的潮流背后靠的是企業全方位、創新性的開發生產,以及策劃方對品牌的**把握。2014年的夏天,珍金農業股份有限公司來到勝初策劃尋求合作,作為一個長期致力于發展天然健康、珍貴稀缺、附加值高的特色農產品的大型企業,此次將要打造的是健康產業里的一顆新星——羅漢果。順勢:洞察環境痛點,**切入市場珍金為何立足并重金打造羅漢果產業?農產品關乎國計民生。當下在國內,水污染,大氣污染短期不能根除 ,且在大中城市愈加嚴重,導致越來越多的人呼吸道感染,世界亦是如此。同時,中國有9200萬糖尿病患者,1.48億糖尿病前期患者,****。這些人幾乎都不能吃甜食,但是他們很想吃,世界亦是如此。再看國內的上班族長期久坐,居于室內,呼吸不到外面的空氣,世界亦是如此。目前全世界至少有11億吸煙者,到2025年,全球吸煙人數將達到16億。我國煙民3.2億,比美國的人口總數還多,吸煙,被吸煙的人群肺部都已出現不同程度的損害。這些共性情況的出現,使口罩、空氣凈化器、清咽潤肺茶、養生美容茶等產品暢銷。但是,這些產品的功能只能解決部分問題,具有局限性與不便性。行業內企業如何運營?一看市場格局:未成體系、未成品牌之勢。目前,羅漢果行業品牌宣傳較少,消費者選擇羅漢果,都沒有特別青睞的品牌,市場上缺乏領導性的龍頭企業可以帶領業內走向,缺少定義標準和工藝流程的支柱型品牌。二看產品:一方面,傳統工藝耗時長、營養流失,以原料粗加工為主,以火烤、電烤,高溫長時間烘烤方能制成,導致鮮羅漢果中的熱敏性物質和有效成分損失巨大。另一對方面,傳統工藝攜帶不便,口感差。干果皮脆、易碎、易霉變,儲藏、攜帶不便;傳統工藝的產品有濃郁的焦糊味,產品色澤深,果皮中的石細胞和種皮顆粒人體無法消化吸收,有油脂味。作為工業中間原料往往需要脫色或者添加蔗糖和其他產品輔助調味,也與用羅漢果取代蔗糖的優勢背道而馳。三看新動向:**工藝受追捧:真空低溫脫水保鮮。四看產能競爭:小試水,未成規模。由于新工藝的自有優勢,以及部分產品投放市場已經受檢驗,行業幾家小作坊式的廠家正采用“真空低溫脫水保鮮”技術生產羅漢果,但僅有1—2臺機器,還未進行規模化生產、品牌化運作。由此來看,市場與行業的機會并存,勝初策劃認為,要想打造一款家喻戶曉的羅漢果品牌,必須先發制人,搶占行業先機。循道:策略先行,上控資源下建網絡勝初策劃認為,一切執行都要緊密圍繞核心策略,才能做到有的放矢,事半功倍。因此,勝初珍金小組結合企業實際資源分析,首先進行了企業戰略的制定。珍金企業定位:****農產品運營中心珍金企業愿景:大健康產業****,打造圍繞消費者“食”、“飲”的必需品,每個品類均為行業****。短期目標:羅漢果強勢****。長期目標:以羅漢果為先導,再拓展2-3個特色品類,各自占領行業制高點,使企業成為****的產業集群!戰略3步走:1、集中資源,成就羅漢果****;2、協同多元,打造****產業集群;3、持續創新,**大健康產業****。基于戰略目標,珍金羅漢果應當如何引爆市場?勝初總結為八字秘訣,即“上控資源,下建網絡”。首先,要進行原果的甄選,與當地果農簽訂戰略合作協議,收購**上乘鮮果。從源頭保證產品的核心競爭優勢。做大價值網的前提是把控好產業鏈。采用**工藝,真空低溫脫水保鮮,使其營養成分不流失,口感好,打造會呼吸的羅漢果。產能的壟斷,6600多平米的廠房,20余臺**設備,保證在市場上占領真空低溫脫水保鮮羅漢果90%的產能份額。質量管控要做到嚴格管理,鮮果選購 —— 高壓清洗 —— 鉆孔——真空低溫脫水—— 包裝,每個環節都必須遵循至高標準,接受當地質量監管部門的監督審查方可出廠。**在市場布局方面,必須創新渠道組合:線上,KA賣場、電視購物、藥店、旅游、餐飲、團購等渠道精耕細作。善術:品牌運作,創新推廣動銷方式品牌定位:羅漢果領軍品牌。品牌DNA:**工藝,領馭全球,真空低溫脫水保鮮羅漢果,全球**生產商,年產4000萬只。廣告語:鮮爽呼吸,美味時光。基于勝初策劃與珍金雙方多次探討,*終確定傳播媒介選擇秉持“低成本,**化”的原則,由此制定四大推廣方案。方式一,騰訊積分商城。依托騰訊20億的注冊用戶, 2.3億游戲積分活躍用戶,充分利用騰訊配送資源,快速擴大影響力,產生有效銷量。方式二,利用DSP對接國內主流廣告交易平臺、日均曝光量超過80億PV的強大曝光量,分地域,分時段,分人群,分素材選擇性的展示廣告,吸引有效人群,為招商奠定基礎。方式三,食品雜志。通過雜志展示,提升品牌高度,吸引經銷商,同時也可促成團購交易。方式四,通過展會,提升品牌高度,同時吸引經銷商。 
  • 璐瑤足浴器的占道法則 打造家庭洗腳的第二件必需品

    璐瑤足浴器的占道法則 打造家庭洗腳的第二件必需品

    導言:莎士比亞曾言“盡早注意細小的變化,這將有助于你適應即將來臨的更大的變化”。經過近十年的快速發展,足浴盆產品走過了品類成長期,開始步入諸侯割據期。在產品同質化、媒體費用高昂化的競爭局面下,如何才能在變化的環境中發現藍海、占據市場呢?2010年仲夏,上海的天氣中彌漫著太陽烘烤的味道。請問劉老師在嗎?一位中年男性的聲音打破了夏日的躁動。來者正是浙江璐瑤電子總經理陳偉和營銷總監陳立坤先生。“現在競爭大,同業競爭白熱化,基于此,我們新出了一款廣告產品準備9月投放央視,你們看看如何操作”簡短幾句交談,客戶的要求擺在項目組的面前。調查是指南針市場結構在變,消費心理也在變,要想知道桃子甜不甜,必須親口嘗一個才行,項目組立即展開對足浴盆相關的市場調查,一周后相關市場走訪資料展現在項目組面前:①消費需求:隨著生活節奏的逐漸加快,亞健康人群的增多,人們愈來愈注重自身的健康;而生活水平的提高以及保健意識的普及,家庭健康產品的消費呈爆發式增長,足浴已經成為城市大眾流行的養生方式,無論是從足浴店到家庭用足浴器,每年都產生著近百億的銷售額。②消費習慣:80年代送“溫飽”、90年代送“煙酒”、21世紀送“健康”。調研發現,72%以上的消費者能接受“足浴對健康有好處”的理念。而有近38%的消費者選擇在一天勞累后去泡泡腳、做做足療,有超過65%的受訪者表示近兩周內做過足療或者足浴。③產業環境:大型企業依托完善的終端、強大的研發能力、有效的營銷傳播,經過近幾年的發展,已經占據一定的市場份額,但從調研結果來看,首位提及率的品牌非常分散。另據不完全統計全國足浴類生產企業的年銷售額過億元、利潤上千萬元的企業也就十家左右,絕大多數企業的生產規模很小,甚至是小作坊式。這說明品牌割據局面尚未真正形成。④營銷現狀:調查顯示在已經購買過足浴器的群體中,有近66%的消費者為送爺爺奶奶或送其他長輩,這也契合了市場上大部分企業把“孝心、送禮、敬老”作為訴求點。在未購買足浴器群體中,年齡在35-50的族群中,他們更傾向買兩個,一個長輩用,一個夫妻用。應該說,足浴盆的直接消費者是30歲至80歲的中年人和老年人。而產品購買者多集中在中年人,這屬于典型的使用者和購買者相分離且交叉的狀況。消費需求旺盛,市場潛力巨大,但近一兩年各足浴盆企業卻很難有較大增長,除了競爭加大的原因外,勝初策劃認為其背后肯定還有未被滿足的需求,這個需求到底在哪里呢?策略是放大鏡經過深入的分析,勝初策劃發現隨著足浴盆市場競爭的愈加激烈,消費者的心智也日趨成熟,傳統的“孝心”“送禮”訴求顯然已經把*迫切的消費群體覆蓋了個底朝天,對于消費者而言這類的廣告也是老生常談、陳詞濫調了。回歸到消費者的分析我們發現生活水平提高了,家庭群體的健康意識、享受意識、生活意識也在逐漸提高,傳統的洗腳是腳盆,那坐在客廳的沙發上做做足浴看看電視,難道不是另一種洗腳嗎?消費者的需求是圓點,產品是滿足需求的外延,當我們回歸原點發現,中國洗腳、泡腳由來已久。我國傳統中醫理論早就有“一年四季沐足:春天洗腳,開陽固脫;夏天洗腳,暑熱可祛;秋天洗腳,肺潤腸蠕;冬天洗腳,丹田濕灼”的記載。民間廣為流傳的一句諺語“人之有腳,猶如樹有根”,“人老腳先衰,樹老根先竭。”所以全身的疾病可以影響到腳,同樣腳的病變也會影響到全身,并引發相應的疾病。因為人的腳底匯集了無數的穴位,堅持泡腳,能加速血液微循環、促進氣血運行。舒筋通絡,和氣活血,從而達到祛病驅邪、益氣化瘀、滋補元氣的目的。傳統洗腳用腳盆,為什么不用具有震動按摩、自動加熱的足浴盆呢?我們要打造家庭洗腳的第二件必需品。當這個策略被迸發出來,勝初策劃的項目人員沸騰了,當這個策略電話告知客戶時,璐瑤的陳總抑制不住內心的喜悅對著電話高興的喊出“對對對,就是他”創意是吸鐵石足浴盆市場廣告花樣很多,不是家庭戲就是送禮戲,我們的廣告表現必須震撼視聽,我們的廣告訴求必須觸動消費者的內心,否則策略就像軟弱無力的箭射向靶心,還沒飛多遠就會掉在地上,所有的營銷費用就打了水漂。真正愛廣告的人都是狂熱份子,如果不能把策略表現的****,那就是可恥的。一個個創意點、一個個廣告語被PASS、被否定。從日久知馬力、璐瑤見真情到用璐瑤、享逍遙等等槍斃了一百多條廣告語。在沒有找到能讓內部人士拍大腿的廣告語之前,我們就像光屁股的少女一樣羞于見人。讓“足”舒服健康是璐瑤給予消費者的直接利益,這是第一層意思[讓足,夠好]只有“足夠好”的品質才能獲得消費者的信賴,這第二層意思是璐瑤的質量和效果“足夠好”“足?夠好” 一語雙關,且有一定的深度和高度,能加深消費者的印象,同時“足?夠好” 簡潔明了的喊出產品的益處以及品牌對消費者的價值。“好”與“瑤”押韻呼應,朗朗上口便于記憶。電視廣告創意應運而生!璐瑤足浴盆廣告拍攝花絮精神矍鑠的老爺子坐在沙發上,期待而中氣十足的喊道“拿璐瑤足浴盆” ,兒子兒媳端出早已準備好的足浴盆“要泡腳 選璐瑤” 三維展示璐瑤足浴盆3D創新推拿技術,就像雙手在推敲。全家其樂融融“選璐瑤  足·夠好”。選演員、制作營銷工具、拍攝、剪輯、配音、出帶等陸續完成,在此就不一一贅述。2010年9月1日,央視廣告如期播出。2010年底,陳偉總經理致電我們,今年璐瑤的銷量突飛猛進,家庭洗腳的第二件必需品正走在路上……版權聲明:勝初策劃原創文章,**于www.comicstriptees.com轉載請注明。
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