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  • 華麗轉身之后,舒格拉蒂重新定義門業高端

    華麗轉身之后,舒格拉蒂重新定義門業高端

    華麗轉身之后,舒格拉蒂重新定義門業高端——舒格拉蒂品牌策劃案例紀實2015年5月26日,一年一度的中國(永康)國際門業博覽會正式開幕,在這個展示形象與實力的大舞臺上,各類門企新秀紛紛拿出看家本領,可謂百家爭鳴。在浙江嘉門匯工貿有限公司的展廳內,人流如織,一道對開門的舒格拉蒂金木門吸引了眾多客商格外注意,在壓鑄鋁包邊的門扇上鑲嵌著一副栩栩如生的山水木雕畫。隨著現場銷售副總林繁強的講解,越來越多的經銷商聞訊趕來,細心盤問各種加盟細節,現場的工作人員忙的不亦樂乎。據統計,截至27日下午6時,公司幾千份資料和樣品門被一搶而光,并累計拿下***銷售訂單。新品**便收獲不菲成績,讓人不禁感嘆,舒格拉蒂開啟了金木門新時代!面對喜人的成績,勝初策劃舒格拉蒂項目組也頗為感慨:一個新品誕生的背后凝聚了團隊的智慧與汗水,更需要注入企業家自身的靈魂。時光倒回2014年的冬天,浙江連盈工貿有限公司的董事長辦公室里,陽光透過玻璃窗印在地板上染成了一塊金色,光影之間一縷青煙緩緩冒著,胡鐵軍坐在桌前夾著一根點燃的香煙,陷入了沉思。過去的一段時間里,他的想法已經連連碰壁,見過的幾家門企老板都斷定,把木皮粘到鋼板上做成防盜門,必然會出現開裂、脫膠的現象,紛紛拒絕了他的建議,他在腦海里思忖著,到底該如何說服門企老板采購公司生產的木皮?就這樣,一個小時過去了,不知何時那塊金色已經悄悄爬上了桌面,倒映在他的眼眸中,突然間一個想法跳進了他的腦海,既然大家都不愿意做,何不讓我親自試試呢?要做就要做到一鳴驚人!他狠狠地掐滅掉煙頭起身離去。所謂塞翁失馬,焉知非福,沒有門企的認可,自己或許也可以創出一番新天地。自從胡認定要將自己的木門推向市場,便踏上了尋找外部智囊團的道路。一個偶然的機會,他找到了勝初策劃的劉總,了解到勝初以往與雅帝樂、歐利特等門業品牌成功合作過,在建材行業擁有豐富的經驗,經過多次實地考察后雙方一拍即合,勝初立即成立項目組前去支援。市場調研:門企重生產輕品牌,高端市場虛位以待在過去的20多年里,我國經濟發展增長迅猛,防盜門整個行業產業鏈漸進成熟。全國的大小門業生產廠家超過萬家,年生產各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產品使市場競爭加劇,各種問題也接踵而來。一方面近兩年來房地產業萎縮,直接影響下游的建材家居產業,而防盜門市場中,勞動成本的上升已經成為發展的必然趨勢;另一方面人們生活水平的提高,對于產品的需求也從物質層面向精神層面轉移。而中國目前的防盜門主要以中低端為主,大部分產品停留在使用層面,產品技術含量低、同質化嚴重、價格透明、廠商、渠道商的利潤空間不大。中高端品牌競爭激烈,盼盼、步陽?美心?索福?萬嘉?宇峰?星月神?鑄誠?三得利?新力充斥市場。高端市場目前已有介入,品牌競爭還未拉開序幕。為什么國內高端防盜門品牌少之又少,中國人不做高端產品?其實不然,根據調研數據顯示,國內現在生產高端門廠家大有人在的,多以出口或者工程對接、裝修、房地產直接合作,亦或者是成為防盜門的加工生產企業,因此這些企業主要還是以生產加工為導向,重產品輕品牌。創意策略:奠定品牌核心基礎舒格拉蒂規避魚龍混雜,競爭慘烈的中低端市場,另辟蹊徑,主力專攻高端門市場。**金鑲木工藝靈魂,精作金木別墅門、金木防爆門和金木裝甲門三大產品線。首創木皮貼面工藝,榮雅家居,陶情冶性,精致生活。? 公司名稱擬定:嘉門匯,寓意為匯聚高品質的門。? 品牌命名:舒格拉蒂? 品牌定位:高端金木門**品牌? Slogan:榮雅人生 舒格拉蒂? 品牌文化:榮雅文化中國古人就有“修身齊家治國平天下”的偉大志向和抱負,其大致思想就是要雅致身心,修煉品性,*終取得萬人瞻仰的無上榮耀。“古希臘三賢”,蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德,被認為是“西方哲學的奠基者”,他們都從不同層面倡導“心靈的轉向”,認為修養品性才能夠成功地治理國家。舒格拉蒂所傳達的博大精深的文化內涵——榮雅之道,正是這群人內心的真實寫照。而舒格拉蒂門是榮雅之道的集大成之承載。憑借獨特金木工藝以及圖案設計帶來的產品創新,舒格拉蒂承載著榮雅之道走向全國,走向世界。? 產品定位:高端金木門舒格拉蒂無論從產品的選材、技術、工藝和內涵層次都注重挖掘高端消費者的消費需求,因而走高端路線;而金木門對于門業市場來說又是一大創新門類。因此,舒格拉蒂的產品定位在高端金木門。? 產品概念:金木理念金代表陽消陰長的概念,安定,收斂,春天,東方;木代表陰消陽長的概念,萌發,生長,秋天,西方。二者相輔相成,剛柔并濟,交替轉換,是不可分離的整體。? 產品USP賣點提煉:1、永恒持久舒格拉蒂門面都經過兩次底漆噴涂打磨,兩次面漆噴涂打磨,50、60度兩次低溫烘烤,80度一次高溫烘烤,*終拋光打磨而成。2、自然環保 舒格拉蒂從制作產品的各個工序上嚴格的把關,讓金木門取代砍伐樹木制作而成的木門。要做到環保就要從減少樹木的砍伐開始,從根源上真正的做到環保。3、防護強大舒格拉蒂的金屬內心,采用德國萊茵辛克鈦鋅板,是天然的環保材料。由純度為99.995%的電解鋅與1%的鈦和銅組成的合金。硬度堪比航空鉑鋁。4、金木工藝金木工藝是舒格拉蒂的工藝靈魂,首創木皮貼面工藝,精作創新產品——高端金木門,**高端品質呈現無遺。品牌傳播:線上線下**度造勢年關將近,舒格拉蒂的招商準備工作也在有序進行。為了給將要到來的招商工作做好鋪墊,提升招商效果,品牌傳播迫在眉睫。此次傳播受眾主要為經銷商、消費者、行業人士,對經銷商而言,產品是關注核心,品牌是加分因素。對舒格拉蒂來說,產品正是我們的強項,款式新穎、工藝獨特。以產品為主要宣傳內容是不二選擇。另一方面,大眾對新興事物總是或多或少的抱有懷疑態度,這種懷疑態度會影響經銷商的合作意向,一個有知名度和影響力的品牌則可以有效消除市場質疑。舒格拉蒂作為一個新品牌,在目前市場信息為零的情況下,需要通過合理的傳播,發出品牌聲音,積累品牌知名度和影響力,為后期的招商和銷售打好基礎。傳播的方式選擇也影響著*終傳播效果,借助權威媒體平臺增加品牌的可信度,用口碑引導降低受眾防御心理,適當硬性曝光增加加深受眾印象。基于以上**度分析,勝初策劃為舒格拉蒂量身打造了一套招商前的傳播定制方案,收獲了事半功倍的效果。招商策略:重新定位門業高端機會總是降臨于有所準備之人,距離門博會開幕的日子一天天臨近,舒格拉蒂招商前期品牌傳播已取得了顯著的成效,接下來的招商戰役則為重中之重,勝初項目組成員繼續爭分奪秒推進招商計劃。招商主題既是此次行動的綱領,更是濃縮了品牌戰略的核心要點,就在主題擬定之際,客戶方傳來消息,國內某知**企品牌看好金木門的產品技術,欲通過收購的方式填補旗下產品,合力進軍高端市場,然而董事長胡鐵軍卻委婉拒絕了外部企業的合作意向,他認為自身的技術創新正是推動產品走向市場的源動力,他相信舒格拉蒂必將**高端市場逐漸走向成熟。客戶的堅持猶如一劑強心針,令勝初團隊充滿了信心,“重新定位門業高端”成為雙方為之不懈努力的目標。勝初團隊兵分兩路,一路負責展會物料的制作與投放,一路負責招商流程制定與相關人員培訓,招商準備一切按計劃有條不紊的進行著。如何體現“重新定位門業高端”這一主題,勝初團隊從產品出發,圍繞**、工藝、技術、環保四大要點進行論述,成為門博會上不可忽視的亮點。從銷售木皮到自主生產金木門,企業遭遇困境時的一個轉身成就了品牌在高端門業市場的開創性篇章,勝初策劃有幸加入這樣一場華麗的冒險去,全程見證舒格拉蒂開啟金木門的全新時代。
  • 品牌力+創意煉就“豪門”  歐利特安全門策劃紀實

    品牌力+創意煉就“豪門” 歐利特安全門策劃紀實

    近年,隨著中國城市化進程加快及房地產業高速發展,推動了中**業市場的急速膨脹。2013年春夏之交,中國攀臣集團—浙江眾成門業有限公司營銷總監韓永生找到勝初希望在良好的市場前景為集團歐利特安全門下快速提升競爭力,在行業占據一席之地。有機會讓短板變長,長板更長嚴謹的市場調查是了解市場動向和消費需求的必經之路,沒有調查就沒有發言權,勝初項目組歷經半個月的市場走訪,發現:在歐利特扎根的三四線城市門業市場競爭混亂,既有下沉至此的一線品牌,又有上百家中小企業盤踞其中,然而仔細觀察不難觀測,一線品牌盡管有一定知名度,但在縣市級城市渠道優勢不明顯,中小品牌依靠口碑傳播有一定市場份額,但品牌形象雜亂,短期能收到良好效益,卻不是長久發展之計。未來隨著三四線市場成熟,產品之間競爭將上升到品牌認知競爭。勝初項目組經過周密探討,為歐利特制訂了“搶長板、補短板”的戰略。目前三四線市場沒有強烈的品牌觀念恰恰是一塊有待彌補的短板,歐利特在10年的摸爬滾打中已經有一定的品牌意識和積淀,這對歐利特來說是**的機會,完善品牌體系,塑造品牌力,將市場短板打造成自身長板,逐步增強市場競爭力,成為全國地市級****。同時,歐利特也不能忽視自身經銷商數量較少的“短板”,如何以創意在即將到來的門博會上脫穎而出成為歐利特獲取經銷商關注的契機。承接優勢資源 塑造品牌力勝初項目組開始在原有品牌基礎上,展開對歐利特品牌系統規劃及升級。通過品牌力的打造,提高其附加值,建立起與終端消費深度溝通關系。要搶占消費者的心智資源,必須要首先了解他們的需求。勝初項目組對三四線城市安全門的消費者進行了深入分析得出結論:消費者是年齡在30~45歲之間,位居三四線城市的普通工薪階層,個體戶、農民。不僅要求產品“物超所值”,帶來安全感,還需要彰顯身份來獲取尊重和滿足虛榮心。歐利特在市場扎根10年,其“**豪華安全門”的定位在消費者心目中已有初步認知,勝初承接品牌自有的優勢資源,綜合消費者注重產品性價比,渴望獲得安全感和彰顯身份的需求,對原有品牌定位進行豪華升級,打造完整的品牌體系。品牌共鳴:“豪門之上,保家護航”,傳達出萬人之上的理念,這是對消費者身份及價值的驗證,此情感附加值強化了消費者內心的認同感和自豪感,給人以高端品牌形象的認知。“豪門之上,保家護航”品牌廣告語定位三、四市縣級市場,但針對大部分“新農村”地區,他們的消費心理又有所不同。在歐利特品牌下沉,市場逐步滲透情況下,為協助現有鄉鎮村級分銷商,勝初特制訂出針對農村市場的傳播口號。“開啟歐利特,跨進新生活”用在農村地區,通俗易懂、傳播有效,配合“豪門之上,保家護航”同步傳播,能夠同時占領不同人群的心智。品牌定位: “豪門品質,大眾共享”品牌個性:“高品質、物超所值”品牌基因:“質優價平、安全溫馨、尊貴榮享”品牌造勢  創意引爆展會  構建好歐利特的品牌體系之后,意味著歐利特有了人所不及的長板,那么決定木桶盛水量多少的仍然是*短的那塊木板。歐利特的短板在哪?勝初發現,歐利特代理商數量較少,不能有效實現資源借用、節約成本。如何擴建歐利特經銷商隊伍,推動經銷商和分銷商實現銷量攀升成為勝初策劃的重中之重。勝初把即將到來的永康門博會作為歐利特抓住經銷商的契機,借此機會為歐利特品牌造勢,將**創意作為引爆點,在品牌大戰中脫穎而出。經銷商參加展會的目的是為了快速比較各品牌、產品的實力,另外他們會更加關注企業的盈利模式和商業指導能否幫助他們實現財富夢想。在前期的策劃中,已經為歐利特構建了完整的品牌體系,那么我們要做的首先就是把歐利特的品牌實力和企業公信力傳播開來,增強經銷商的信賴感。   而在熙熙攘攘的展會上,傳統表演、彩繪、吉祥物、送小禮物等招數已經不能引起關注。要想真正獲得經銷商的注意,創意才是王道!創意一:首家發布《門業市場運作白皮書》市場運作是經銷商*為關心的問題,勝初團隊為歐利特**策劃了市場上首本商業指導《門業市場運作白皮書》,內列經銷商*關心的市場運作問題及解決方案。為了在展會上獲得效果**化,勝初在展會開幕前就將“白皮書將**亮相門博會”的消息進行熱炒,一時間成為熱門話題,歐利特在會前就得到極大關注。以“白皮書”為核心,勝初為歐利特設計了多張創意海報,吸引經銷商參觀歐利特展位。     創意二:“百萬夢想基金”吸引眼球勝初為歐利特設計了“財富夢想墻”,經銷商留下聯系方式就可自主選擇夢想墻上的彩票一張,并有可能獲得歐利特“百萬夢想基金”的支持。創意三:“夢想手推車”人性化服務相比較傳統展會上的禮儀巡游,勝初為歐利特提出了更具服務理念,更加人性化的“夢想手推車”方案,在展會免費發放,為經銷商解決資料太多不方便攜帶的煩惱。 展會當天,不出勝初所料,歐利特以強勢品牌和創意爆點成為現場*耀眼的一顆明星、驚艷四方,緊緊抓住了經銷商獲得了巨大成功。項目運作后,歐利特已經接二連三掀起市場高潮,勝初幾個月艱苦的工作總算開花結果,欣慰寫在每一個參與者的臉上。
  • 海緣打造品牌IP形象 撬動年輕化消費市場

    海緣打造品牌IP形象 撬動年輕化消費市場

    海緣打造品牌IP形象 撬動年輕化消費市場近年來,伴隨著收入水平的提高和消費觀念的轉變,以80、90后為代表的年輕消費群體逐漸成為消費市場的主力軍。如何提高品牌的曝光率,如何讓自己的產品從眾多的品牌中脫穎而出,引起年輕消費者的注意,是目前擺在企業面前的難題。如果品牌所代表的僅僅是企業信用和產品品質,已經無法引起年輕消費者的興趣,因此不少企業嘗試使用超萌的IP形象來進行品牌宣傳,希望給他們留下深刻的印象。對于企業而言,想要吸引消費者的注意,必然要付出大量的廣告費,但企業IP形象不同,IP形象是企業的無形資產,不僅省去了天價的代言費,而且獲得的是消費者對企業品牌IP的忠誠與追逐。比如騰訊企鵝、百度熊、天貓、米兔等品牌都采用獨特的企業IP形象代言。作為業內首創海緣飄移窗的***,上海首窗科技有限公司一直在思考如何吸引更多的年輕消費者,為此找到上海營銷策劃機構——勝初策劃。在勝初團隊對首窗科技進行了深入調研發現,其核心產品海緣飄移窗無論是在產品品質還是價格方面都非常有優勢,主要問題是海緣飄移窗不是年輕消費者所熟知的品牌。因此勝初團隊決定為其重新塑造品牌形象,擴大產品知名度,而企業IP形象打造就是其中重要的環節。企業IP形象是對品牌產品形象非常好的一個補充,可以進行*理想的打造,***的設定,給予消費者美好的感受。勝初團隊為海緣飄移窗打造的IP形象叫“緣緣”,取自海緣品牌中的“緣”字,同時“緣”通“圓”,傳遞的是企業“讓每一個家庭享受好窗”的愿景,更體現的是企業背后“十年磨一窗”工匠精神的傳承。“緣緣”的原型是海星,因為海星在海洋碳循環中起著重要作用,它們能夠在形成外骨骼的過程中直接從海水中吸收碳,保護生態環境,代表海緣環保的理念;海星的皮膚上長有許多微笑晶體,而且每一個晶體都能發揮眼睛的功能,以獲得周圍的信息,符合窗是家的眼睛的寓意。海緣飄移窗經過IP形象的打造,以生動、直觀的形式凸顯了產品的高品質,傳達了企業環保、健康的理念,同時拉近了與年輕消費者的距離,提升了品牌附加值,為企業贏得更好的口碑。
  • 全網營銷助力德爾菲諾實現互聯網轉型升級

    全網營銷助力德爾菲諾實現互聯網轉型升級

    全網營銷助力德爾菲諾實現互聯網轉型升級當今社會,網絡科技飛速發展,人們的行為方式更傾向于網絡,企業紛紛把目光投向互聯網領域。勝初公司憑借多年的行業實戰經驗,以及對互聯網的深刻理解,形成獨特的理論基礎,為企業產品營銷打造多元化的渠道,增加企業的盈利機會。全網營銷的基礎是建立營銷型網站,對于企業來說,一個高品質的營銷型網站,能夠將營銷的思想、方法和技巧融入到網站的策劃、設計與制作中,同時具備傳播力和轉化力,全面、詳細地向用戶展示企業產品優勢,讓用戶對公司的產品和服務有一個深入的了解,說服用戶留下銷售線索或直接下訂單。德爾菲諾墻紙,是上海依責貿易有限公司旗下品牌,創立于2008年8月,是中國網絡墻紙銷售的**者。為了實現互聯網轉型,德爾菲諾墻紙找到上海勝初營銷策劃公司為其出謀劃策。在多次溝通之后,勝初針對德爾菲諾實際情況,提出“全網營銷”的策略。雙方達成合作后,勝初項目團隊對德爾菲諾墻紙進行了詳細調研,深度剖析目標客戶群,挖掘企業核心競爭力,將品牌定位為“高端美學壁紙”,強調德爾菲諾10年專注壁紙行業的豐富經驗。全網營銷的基礎就是營銷型網站的搭建,項目團隊為德爾菲諾營銷型網站建設制定了完整的流程,由資深網絡營銷專家針對性的進行網站策劃,洞察用戶心理與企業產品優勢,著重突出德爾菲諾墻紙的多樣風格、電視背景墻解決方案、客戶見證、門店地圖等,樹立一個誠信負責的網商品牌形象,讓用戶進入網站就能對德爾菲諾有非常鮮明的印象,可以一目了然地識別和接受企業產品,引起共鳴,進而產生認同,提高網站詢盤率,讓更多的目標客戶聯系企業,銷售人員跟進洽談業務并且促成下單!網站正式上線并投入推廣后,詢盤率和成交量大幅度提升,短時間內就實現了經營業績的飛躍。上海勝初策劃公司已經幫助眾多企業實現互聯網轉型升級,解決網絡營銷無流量,無轉化的難題,幫助企業實現盈利爆發式增長,有效提升企業價值。
  • 匠心鑄就精品 海緣飄移窗宣傳片震撼發布

    匠心鑄就精品 海緣飄移窗宣傳片震撼發布

    匠心鑄就精品 海緣飄移窗宣傳片震撼發布密封性差、安全有隱患一直是門窗行業的技術難題,上海首窗科技有限公司歷經10年研發,成功研制出全球首創產品——海緣飄移窗,攻克了傳統門窗密封問題和安全隱患,推動建筑產業轉型升級。為了進一步提升海緣飄移窗的知名度,上海首窗科技有限公司邀請勝初策劃團隊為其制作產品宣傳片,歷時15天,海緣飄移窗宣傳片制作完成。成片投放于企業官網、微信公眾號等平臺并廣泛傳播,在行業內引起巨大反響,對企業的招商活動起到極大作用。為了更直觀的體現海緣飄移窗的產品亮點,勝初策劃團隊深入調研門窗市場,挖掘行業痛點,堅持務實、真誠、簡明的原則,摒棄傳統平鋪直敘的方式,從公司創始人王總的角度對產品進行講述,增強宣傳片的可信度。宣傳片全長2分15秒,通過虛擬三維場景、鏡頭推拉特寫、文字提示、剖面展示、對比等多種表現手法,全面、生動、直觀、科學地展示了海緣飄移窗的創新技術和產品優勢,成為上海首窗科技公司推廣的性價比比較高的載體。產品宣傳片通過視覺與聽覺的結合,人性化地將向消費者呈現產品特性、功能等,企業形象和企業信息傳達給受眾,幫助企業更好地與消費者建立情感聯系,因此勝初策劃團隊在影片中首先介紹企業的匠心精神,突出海緣飄移窗是企業10年匠心凝聚而成,榮獲國家多項發明**,是門窗市場的創新之作。其次通過與傳統門窗平開窗和推拉窗的對比形成反差,清晰的呈現出海緣飄移窗的明顯優勢,突出其超強密封和節省空間的特點。在影片的結尾構想企業的未來規劃,展示上海首窗科技公司對未來門窗市場的信心和決心。勝初策劃總結多年經驗,認為產品宣傳片能讓消費者更好的感知企業、了解企業,給人留下更加深刻的印象,延長記憶時間。上海首窗科技公司通過展示海緣飄移窗宣傳片,不僅更加形象的展示產品,同時也讓消費者記憶深刻,應用于展會活動和售后服務演示等,既節約了企業人力成本,又提高企業營銷網絡的銷售技巧和服務技巧,可謂是一舉多得。
  • 信息流助力意薩曼地熱地板解決招商難題

    信息流助力意薩曼地熱地板解決招商難題

    勝初策劃:信息流助力意薩曼解決招商難題在群雄逐鹿的家居建材市場,招商已經成為企業生存的命門,招商效果做得好與否,將直接決定企業的生存和發展。隨著建材行業的不斷發展與壯大,許多企業都面臨著白熱化市場競爭的考驗。建材招商加盟如何**鎖定目標受眾,是大多數企業遇到*棘手的難題,如何破解建材企業招商“難”的問題?勝初策劃團隊采取新的招商策略幫助浙江意薩曼科技有限公司鎖定**人群。浙江意薩曼科技有限公司,是一家專注于采暖行業鋁木材料及環保涂料的創新和發展的企業,現有三大業務單元:智能采暖鋁木地板、木蠟油、鋁木型材,意薩曼注重科技研發,積累沉淀申請了二十一項新材料制造、新材料技術。占地面積40000平方米意薩曼建德科技產業園也已正式落成,天時、地利、人和,只欠“招商”的東風。如何取得好的招商效果是意薩曼苦惱的問題,帶著疑問他們找到了品牌策劃公司-勝初團隊。知己知彼,方能百戰百勝,意薩曼與勝初是全案合作,在合作初期,勝初團隊已經理清了意薩曼商業模式,對品牌塑造,產品規劃,及產品塑造工作也已全部完成,為了能夠采取更有效的策略,勝初策劃團隊對意薩曼產品以及地暖行業進行了深入的調研,在招商引流方面,*終確定采取信息流的方式,定向參考,通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類,通過用戶的短期搜索行為,**匹配推送廣告,在此之間采取了2個策略:策略1:順應市場需求 轉變品牌思路信息流推廣是通過用戶的搜索行為來服務進行信息流廣告的**定向,以百度信息流為例:手機百度日活超過1.2億。手機百度APP月用戶規模,4億,月度人均時長289分鐘。手機百度+百度wap端用戶數6億+,6億用戶的數據沉淀,意味著在定向和維度上更加**。勝初團隊通過資料收集,結合以往操盤案例,分析用戶的基礎屬性畫像之后發現,**客戶性別以男性為主、年齡在25-45歲之間,并分析搜索環境發現用戶使用習慣以采用手機、網絡的居多,并設定地域,將兩類基本定向,將用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣作為定向參考,設定地暖加盟等關鍵詞,只要符合要求的人群搜索過相關關鍵詞,就**匹配推送意薩曼招商信息廣告,勝初團隊通過DMP對定點定區域對目標人群進行密集型的創意信息流投放,短短20天就曝光了30萬次,獲得400多次電話咨詢,同時勝初團隊還利用社群營銷,制作創意H5,通過業內知名人士的朋友圈進行輻射擴散,在整個建材圈形成階梯式擴散,取得了良好效果。 信息流廣告產品包括單圖、三圖、文字、大圖和APP等,勝初團隊采取信息流廣告的展現形式,在充分展示信息的前提下,保證了用戶體驗。勝初團隊還增加了轉化入口,將招商二維碼、產品信息等嵌入信息流,通過系統后臺可自動收集**客戶信息,提高**客戶轉化率。策略2、用賣點抓住眼球,用爆品吸引流量勝初策劃在信息流廣告中幫助意薩曼發掘產品的獨特賣點,采取“地暖行業賺錢新模式-共享地暖”的策略,開篇以顛覆傳統地暖行業策略抓住客戶眼球,并從導熱性、環保性、材料等多方面分析意薩曼地暖作為顛覆者的底氣,讓客戶對意薩曼有了詳細的了解,國家低碳政策、國家煤改電政策、南方取暖市場新需求,4500億地暖市場大格局娓娓道來,大行業的天時、好產品的地利,再加上意薩曼十大加盟保障的人和,大格局告知未來趨勢,讓經銷商對地暖行業有了新的認知。通過搜索廣告來的用戶,轉化會更好,因為意圖**。基于搜索的數據,來投放的信息流廣告,也就兼具了這種高價值的**和信息流原生的優點。勝初策劃針對品牌進行包裝宣傳,提升品牌價值,面向客戶鎖定為**人群,幫助意薩曼實現了前期客戶鎖定,僅僅20天就尋找到200多位意向經銷商。真正的以**的投入獲得**質量的回報,有效的保障了招商會的順利進行。
  • 品牌二分法,開啟膩子粉市場新格局    ——億平方品牌占道制勝紀要

    品牌二分法,開啟膩子粉市場新格局 ——億平方品牌占道制勝紀要

          勝初認為一切的市場占領必須來源于消費者洞察,良好的洞察如一把利劍,可在*短時間抓住溝通核心。引發消費者共鳴。消費者需求分現有的、潛在的、可以滿足的、尚未滿足的。而潛在需求就意味著藍海市場。只有透過現象看本質,撕開消費者已偽裝的貪嗔癡,找到通向其內在真實需求,方能打開一片天地。 膩子粉,這個建材裝修行業的小品類,在市場已存有多年。相比較涂料、瓷磚、門漆、窗簾等市場,消費者認知并不多。對于這個小眾市場,消費者需求不斷更新變化。因此,一個膩子粉企業的營銷策略必須根據市場大環境而有針對性的采取營銷法則。天下沒有無敵的策略,只有因地制宜,隨勢而變,方能在瞬息萬變的市場中逐步得到消費者認可,成為行業里大家。 2013年4月,山東巨野維斯特公司總經理李總來到勝初。在大家詳細溝通之后,一場億平方膩子粉項目合作會正式啟動。 一、品牌二分法:定位是犧牲,更是區隔數據一:根據國家統計局公布的數據顯示,2012年全年全國房地產開發企業房屋施工面積57.34億平方米,比2011年增長13.2%;房屋竣工面積99425萬平方米,增長7.3%。其中,住宅竣工面積7.9億平方米,增長6.4%;全國商品房銷售面積11.1304億平方米,比2011年增長1.8%。數據二:2012年,我國建筑涂料保持高速增長,其產量達480萬噸左右,占涂料總產量的37.8%,同比增幅達28.2%。隨著房地產市場持續發熱,其后市場膩子粉面臨巨大商機。同時也出現著品牌雜亂,競爭混亂現狀。市面上競爭對手以美巢占居首位。其他二、三線品牌靠低價蠶食市場。品牌格局尚未形成。對于億平方是機會,也是挑戰。品牌如人,好的品牌則應兼具“美貌”與“內涵”。而內涵的打造則是品牌體系建立的首要與基礎。在項目團隊為其近半月的市場走訪與調研中發現,膩子粉的購買者與使用者剝離。l 購買者多為工程、二次裝修,選購產品時往往以價格為導向;在價格類似的情況下,產品品質是又一衡量標準。l 使用者雖不會親自到建材市場或油漆店購買,但會關注裝修所用配料是否環保、是否有甲醛等。健康、環保是考慮重點。按照購買的關注層級劃分: l 任何品牌的定位都離不開企業自身資源,在對億平方進行深度了解后,發現億平方是行業極少數獲得中國環境標志認證的企業。這一榮譽也是億平方企業實力的展現。l 在對整個行業競品進行了解后,勝初提出以占道來取勝。即抓住消費者關注的“環保”概念,將億平方膩子粉直接與環保進行掛鉤。*終確定品牌二分法策略,即:中國只有兩種膩子粉。一種是億平方環保膩子粉;一種是其他。億平方,環保膩子專家。億平方品牌定位:環保膩子專家。  二、產品style——競品向左,億平方向右產品是消費者感官體驗的終端展現。在打造好內涵后,良好的形象就是品牌附加值的體現。膩子粉企業在產品包裝上偏向保守。如何使億平方不再桎梏于這個現狀,在產品外觀上更勝一籌,勝初提出“反向思考”。 反向思考①:當行業所有競品都是豎版包裝時,億平方第一個做到橫向包裝。 反向思考②:當別人執著于單品牌名時,億平方開始針對不同消費需求擬定易百分、優易施、凈呼吸三大系列。并用**簡練的賣點支撐產品特點。易百分:工藝100、技術100、滿意100優易施:易披掛、易打磨、易凈白   反向思考③:擺脫單品突圍。針對購買者不同,將產品進行戰略劃分。? 億平方系列:形象產品,利潤產品? 天拓系列:狙擊產品 ? 工程系列:走量產品,占據市場份額三、市場打造——現有市場+樣板市場品牌打造的*終目的仍是銷量的提升。在對現有億平方市場了解之后,勝初提出兩步走。第一步:鞏固和深挖現有市場 第二步:樣板市場開拓現有市場鞏固策略:從提升市場操作能力與競爭力著手。圍繞品牌形象、產品結構、人員素質來下功夫。 樣板市場開拓:樣板市場的選擇有著嚴格標準。勝初提出三大標準。①基于市場開拓方向;②具有代表性,對周邊區域有較大影響力的地級市;③擁有較大市場挖掘潛力;在樣板市場開拓中,勝初提出以調研為基礎,以品牌為支撐,以產品做引子。通過政策優惠與品牌輔助,吸引經銷商代理億平方品牌。在樣板市場已開拓有一定經驗后,采取以下方式展開新樣板市場的打造與建設。如同滾雪球般,不斷吸取原有市場開拓經驗,確保產品在終端的快速起量。后記:烈日8月,億平方李總傳來好消息,億平方新包裝投放市場不到2個月獲得經銷商一直好評。吸引上百位經銷商爭相代理億平方。市場銷售額也從原有不到1000萬提升到現在的1600萬。刷新之前每月**銷量記錄。針對消費者的“環保膩子粉”心智定位已逐步獲得市場認可。 
  • 線上推廣無效?看德爾菲諾壁紙是怎么做的

    線上推廣無效?看德爾菲諾壁紙是怎么做的

    線上推廣無效?看德爾菲諾壁紙是怎么做的如今,信息的爆發式增長,使得受眾有限的注意力湮沒在無窮無盡的信息汪洋之中,獲取有效信息變得更加困難。很多企業由于缺乏營銷理論的指導,完全押寶式的將營銷活動全部投入到互聯網營銷當中,結果是有流量沒有轉化率,陷入線上推廣無效的困境。德爾菲諾壁紙,是一家集研發、設計、生產、銷售于一體的壁紙企業,憑借優良的設計和**的品質,在消費者中間積攢了良好的市場口碑和深厚的美譽度,并在現有市場的基礎上嘗試線上推廣,但都沒什么效果,為此德爾菲諾壁紙找到品牌策劃公司-勝初團隊,共同探討如何提升網絡營銷的推廣效果,提高企業盈利能力。針對德爾菲諾壁紙的企業現狀和要求,勝初團隊制定了切實可行的互聯網整合營銷策略,以消費者為核心重組企業和市場行為,綜合協調使用以互聯網渠道為主的各種傳播方式,以統一的目標和形象,傳播連續、一致的企業或產品信息,建立產品與消費者的長期密切關系,更有效地達到品牌傳播和產品行銷的目的。以百度競價推廣為例,勝初團隊發現德爾菲諾壁紙百度推廣后臺的關鍵詞和創意設置存在問題,導致大量的無效點擊,造成廣告資源的浪費。勝初團隊通過專業營銷工具挖掘**關鍵詞,挑選出那些轉換率比較高的詞,并根據德爾菲諾壁紙的產品特征,按照別稱詞、材質、風格、花色圖案、價格、廠家批發等進行分類,同時優化創意,生成多種廣告形式,全方位覆蓋潛在客戶群體,增強客戶消費興趣,為企業贏得更多的商機。德爾菲諾壁紙經過互聯網整合營銷方案的實施,不僅在權威專業的互聯網渠道成功塑造品牌的價值,而且還大范圍的擴大品牌的影響力,同時為企業創造了良好的經濟效益。
  • 雅帝樂-把握行業脈搏,重塑門業高端品牌

    雅帝樂-把握行業脈搏,重塑門業高端品牌

    把握行業脈搏,重塑門業高端品牌2008年,發展了十多年的百家門業經過金融危機的深刻思考之后,作出轉型的決定,成立了雅帝樂門業公司,試圖找到一個全新方向走出門業市場的混亂僵局,然而開局卻并不順利。到了2010年,我國的房地產銷售達到了42697.33元,全國各類門企數量超過萬家,市場充斥著相互模仿的產品,和低價肉搏式的競爭。如何在亂象叢生中突圍,贏得消費者的認可,成了雅帝樂門業公司周總關心的問題。2010年的5月,經過對幾家策劃機構的深入考察和對比,雅帝樂決定聘請勝初策劃團隊作為雅帝樂的品牌建設顧問,為企業品牌打造做全程指導,提供品牌建設管理、招商推廣等一系列支持,為未來發展助力。雅帝樂市場調研:經銷商走訪部分圖片面對困境,勝初策劃急需要幫助雅帝樂找到一條出路。勝初策劃團隊進行了為期一個月的走訪調研,大量的市場分析資料放在了我們面前。通過認真研究,勝初項目組發現這樣一個現象:隨著經濟水平提升,人們的消費層次也逐漸提高,老百姓想買的不僅僅是一扇門,更是一種地位的彰顯,一個身份的象征。消費者對門的要求越來越高端,可是國內高端門品牌幾乎空白。面對這樣的一種局面,勝初策劃提出了“把握趨勢,方能成就未來”的發展方向,并對未來趨勢進行了三種歸納。銷售集約化。消費者東市買銅門、西市買木門,東奔西走的狀況不再,更偏好一家公司滿足所有的同類產品需求;產品高端化。隨著經濟技術水平的提高,門業的行業標準也日趨成熟,迫使門產品的生產、研發、銷售、服務均趨于高端化,同時地產業的繁榮與消費者經濟收入的提高,使得消費者對居家裝修的檔次要求也隨之提高;產品品牌化。產品同質化的今天,品牌是**能夠區別于其他產品的標識,產品的品牌化能夠讓產品有別于其他,并且在消費者中引起一定影響。雅帝樂門業的品牌提升,其核心就是樹立消費者的“認知”,增強知名度和信賴度。拔高品牌 搶占行業制高點勝初認為,品牌一定要有高度和廣度,人們才會知曉并信賴。勝初項目組通過正本溯源,為雅帝樂全面更新了企業VIS、CIS體系,以一個符合高端定位的全新形象出現。同時,勝初結合雅帝樂自身特點邀請香港影視藝人鄭少秋先生擔任形象大使,為品牌拍攝平面廣告與視頻廣告。雅帝樂VIS系統部分展示雅帝樂視頻廣告拍攝花絮行業使命:打造中國高端門業發展,成為中國高端門業開拓者與**者社會責任:為中國億萬消費者提供優質的產品、滿意的服務品牌形象定位:尊貴、大氣、帝王風范,中國高端門業品牌品牌口號:追求人生至高境界品牌廣告語:雅帝生活 樂享人生品牌建設理念:文化  高端  國際 標準雅帝樂品牌形象展示創新終端4s營銷模式 獲業界高度認同門業市場經營模式陳舊,經銷商各自為戰,市場缺乏規范管理,惡性競爭情況嚴重,商家大打價格戰,售后服務不完善等。混亂的局面嚴重打擊著各個從業者的信心,也讓消費者積累了諸多不滿。雅帝樂4S店經營思路的提出為行業發展提供了一條新道路。雅帝樂的4S營銷模式是指由雅帝樂統一授權,終端擁有統一外觀形象、統一標識、統一管理標準,只經營雅帝樂品牌的各類產品的全新經銷體系。該營銷模式具有集約銷售、統一服務、統一信息反饋、統一經銷商支持等眾多優點,在促進門業市場發展及保障消費者和經銷商的利益方面有革命性的意義。雅帝樂長沙4s樣板店:經銷商考察走訪2010年12月,國內門業首套集銷售、服務、信息反饋、經銷支持為一體的4S營銷模式在雅帝樂長沙店全面啟用,此舉標志著雅帝樂終端模式開始步入統一化、標準化與系統化時代。門業4S營銷模式是融合國際門業管理體系與中**業終端管理模式基礎后,嶄新的一種新型營銷模式,一經提出便得到了門企行業協會及業內同行的高度認可。品牌造勢 招商大會拔得頭籌 勝初策劃為雅帝樂制定了“512招商計劃”:未來一年,建立50家品牌專賣店、100家權限專賣店、200家權限經銷店。門企如何招商,向來是各大企業十分關注,也比較頭疼的問題。勝初策劃認為:如何招商關鍵要關注三點,準備工作如何做、經銷商怎么找、怎樣打動經銷商。經銷商通常看重的是產品質量、品牌價值、市場運營思路或廠家給予的支持等。因此,招商的準備工作包括產品優勢、品牌價值、企業實力的梳理與包裝,招商政策的制定,招商工具的打造,以及人員培訓等。其中,招商政策中一定要介紹廠家對經銷商的扶持與市場運營思路;招商工具包括宣傳物料、品牌手冊、合作協議、流程規范等;人員培訓包括企業文化、產品特性、品牌理念、營銷話術等。雅帝樂招商雜志宣傳物料雅帝樂產品理念海報雅帝樂品牌畫冊門企經銷商更看重產品質量與企業的運營思路,所以,勝初認為以“廣告+展會+人員”的招商模式,不僅可以達到招商效果,還能收獲品牌推廣效果。廣告招商,可充分利用行業網站、雜志、報紙、戶外等媒介形式,關注該類媒體的人群,都是相關產品行業的企業、經銷商或消費者,勝初通過形象和軟文相結合的方式,達到事半功倍的效果。展會是各大企業的必爭之地,能充分展現形象與企業實力,也是接觸經銷商的窗口。勝初營銷策劃認為:展會除了展現形象之外,還可以開展造勢活動,聚集人氣,擴大品牌知名度。而人員招商,針對性可以更強一些,可以直指競品,可以撬動相關產業的經銷商拓展事業領域。《南方航空》、《門業之都》:雅帝樂廣告投放2011年3月, CIDE-2011中國 門業展覽會在北京新國際展覽中心開幕,位于W4館的雅帝樂展位連日來更是人頭攢動,展位被前來索取資料、領取品牌招商大會門票的經銷商圍的水泄不通,排隊長達數十米。為了有效的提升人氣與廣大限度的和參觀者互動,勝初策劃將此次招商活動分為兩部分,即外場與內場。外場組織了古裝巡游、拋繡球、鄭少秋見面會等多項活動,吸引眾多人氣,展示雅帝樂品牌形象。內場為品牌大會,借助明星鄭少秋深度傳達品牌理念,以達成更多的合作。由此一來,現場快速聚攏起了人氣,制造的亮點讓人過目不忘,使雅帝樂品牌在此次展會中形成了轟動性效應。2011年度雅帝樂品牌大會2012年度雅帝樂招商會:勝初策劃劉總發言2012年度雅帝樂經銷商會議精耕品牌 提高行業話語權招商之后如果不能讓經銷商賺錢,不能讓經銷商存活,未來企業招商就會周而復始,沒有盡頭。那么門企如何助商呢?上海勝初營銷策劃總結多年服務門企、家居類品牌的經驗,提出助商五大方式:充分溝通,建立互信;服務管控,建立共識;指導培訓,提升技能;謀動終端,科學規劃;品牌拉動,持續推進。同時,為了更好的配合雅帝樂線下渠道建設,勝初策劃為其提供了終端形象支持,終端廣告支持(戶外、燈箱、吊旗、終端視頻、車體廣告等等),以及一系列的終端政策支持(包括專賣店裝修補貼支持、店面形象設計、培訓指導、品牌宣傳支持等等),為品牌躋身行業領頭人提供了有力的支持。雅帝樂終端形象設計雅帝樂終端與戶外廣告規范部分展示:車站、車身、燈箱、吊旗面對市場混戰,勝初策劃結合雅帝樂自身資源與行業趨勢,提出“把握趨勢,方能成就未來”的發展方向,制定“512招商計劃”,采用招商模式差異化策略,同時配合完善的運營體系和助商體系,經過2年服務,雅帝樂成功布局全國 門店200家,銷量達到4.5億。版權聲明:近期,我公司展示的雅帝樂相關服務成果,未經許可被其他公司盜用,在此嚴正聲明,2010年6月至2012年7月,勝初策劃劉總作為雅帝樂門業有限公司的品牌建設與執行方,為其提供了兩年服務,在此期間產生的服務成果,以及此篇案例紀實的版權歸勝初策劃所有,對未經許可擅自使用者,本公司保留追究其法律責任的權利。
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