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          • 常樂寶 千年排毒秘方的重生之路

            常樂寶 千年排毒秘方的重生之路

            千年排毒秘方的重生之路——常樂寶紫竹鹽案例紀實 2015年10月,淄博正邦生物技術有限公司的張總帶著他們公司生產的九烤竹鹽找到勝初策劃,希望勝初能為他們的九烤竹鹽找到一條重生之路。經過正邦生物張總的一番講解,勝初惡策劃得知:紫竹鹽是將純天然深海鹽裝入生長了3年以上的新鮮滴露的青竹筒內,兩端以深山中4米以下的黃土封口,然后把裝滿竹鹽的竹筒放入特制的爐內,選擇特定的方位,噴入松脂,用紅松木在1000~1500℃的高溫中,經9次煅燒后提煉出來的物質。竹鹽依等級分為一烤、三烤、九烤,以九烤的為質量*佳,而九烤竹鹽中*頂極的竹鹽為“紫竹鹽”。2015年6月,正邦生物已經申請并獲得了紫竹鹽的國家發明**,并命名為“九烤竹鹽”。由于在中國這一塊還是個空白市場,市場認知度不太高,還容易被現有減肥茶市場的領頭羊給打壓,所以這才找到我們勝初策劃,幫忙想想對策。聽完張總的講述,正準備沏茶的劉總被張總一把打住,說“在公司久坐不動容易便秘,不妨試試我們的紫竹鹽,看看口感和功效如何?”于是,換了玻璃杯,一下子沖了2杯紫竹鹽水,劉總摘下眼鏡,端起一杯吹了小心地吹了幾口,伴著飄起的熱氣,呷了幾口道,“略咸而不苦澀,貌似還有一些竹香,和一般鹽水有點不同”。兩人繼續交談,沒出十分鐘,兩人先后出現腸胃蠕動加快,并伴有便意的癥狀。事畢,劉總道“果然有排宿便的功效,但又不同于減肥藥拉肚子那種反反復復的脫水感受,很適合久坐不動的上班一族。” 竹鹽秘方傳千年  今朝正邦再發揚  在1300年前的中國唐朝,當時出了個可謂是國色天香的美女——楊貴妃。傳聞,楊貴妃身材豐滿,肌膚如雪,很是受到唐玄宗的寵幸,令其他宮內嬪妃羨慕嫉妒。在那個時候,人們個個都是“以肥為美”,如果誰腿瘦腰細的會被視為身虛有病,這一點和今天大眾所追崇的苗條才是美的觀念是截然相反的。有人會說,可能是因為當時沒有健身房,沒有減肥藥吧,其實不然。唐朝時期,在唐王朝的附屬國百濟,也就是今天的韓國。在當地有一些僧侶會把受潮的鹽裝在精心選擇的竹筒中,用天然黃土封上,再用特定的松枝烘烤,**得到的固體粉末就是竹鹽,并用它治療各種疾病,甚至還會用它來治療便秘。在今天的韓國,竹鹽大概可以算得上是“民族瑰寶”了,這讓韓國人很是驕傲,竹鹽也被用到各種領域,例如LG的竹鹽牙膏,還有其他的浴鹽產品,人們對竹鹽的認識也越來越多,甚至一些竹鹽產品也開始風靡歐美。面對還比較空白的市場,淄博正邦生物科技有限公司的張總意識到現在正是搶占市場的黃金時期,這個機會必須得抓穩,不能錯過。于是,張總前往韓國獲取有關竹鹽的制造工藝,并進行改良。經過不斷地嘗試,正邦生物終于成功掌握了一種紫竹鹽的制備方法,并在2015年6月申請獲得國家發明**。由于紫竹鹽是經過九次煅烤而形成的竹鹽,正邦生物索性直接將自己的紫竹鹽命名為“九烤竹鹽” ,并希望能成為中國紫竹鹽市場的***。      改朝換代換新名   九烤竹鹽常樂寶一個已經進入市場的紫竹鹽品牌,在已經遭遇挫折之后,要想重新爬起來談何容易。勝初劉總告訴正邦張總,“要想能讓九烤竹鹽東山再起,必須重新想個名字,摒棄掉原來的‘九烤’才行。”正邦張總不甘心地說,“老劉啊,你知道嗎,我這個九烤竹鹽是根據我這個**來的,可以說也是我們的一個特色啊”。   看到張總不愿意給產品換名,劉總想了會接著說,“樂百氏你該知道吧,你知道嗎,在他們的廣告中打著27層凈化的工藝,一般純凈水的凈水技術很難做到,從某種意義上說這就是它的**,但是人家也沒有說取名叫二十七層凈化純凈水啊,人家是還叫樂百氏。同樣,九烤竹鹽就是一種經過‘九次煅烤’的竹鹽,在消費者的心目中,他們只會覺得這是它的制作工藝,很難和品牌聯系起來,你自己也說了這是你們的特色,那么我們為什么不能把它當成一個賣點呢。”聽完劉總有理有據的解釋,張總哈哈大笑地說,“行,你說服我了,那么我們的名字怎么換就全靠勝初策劃了,**是像樂百氏那樣的。”為了給九烤竹鹽重新命名,勝初策劃決定從竹鹽本身的特性出發,因為一個好的品牌名能夠讓人一眼看到就和產品本身產生聯想,例如提到飄柔就能讓人感覺它是一款能讓頭發柔順的洗發水。很快,勝初策劃團隊從竹鹽的排毒養顏的功效出發,團隊成員經過聯想和篩選,每人盡可能地多想幾十個名字,*終通過健康常樂引申出“常樂寶”這么一個名字,并被采用,*主要是“常樂寶”聽起來就讓人覺得是一種可以帶來健康的產品。在告訴張總之后,張總很是滿意,笑著說,“常樂寶,聽起來就感覺健康,和樂百氏還很像,就用這個。為了能夠增強常樂寶紫竹鹽的品牌優勢,除了正邦生物已經申請下來的發明**,勝初策劃還建議正邦去給紫竹鹽認證一個藥食同源的推廣認證,這樣可以讓消費者知道紫竹鹽是一種具有某種食療作用的食品,和枸杞、山藥一樣,讓健康的特性自然顯現,這樣還能凸顯出品牌給人的健康感受。 宣傳推廣需炒作  微信渠道促傳播舊產品九烤竹鹽的名聲已經過氣,新產品常樂寶紫竹鹽如何脫穎而出,勝初策劃著實得好好策劃一番,稍有不慎就有可能昨日重現,步九烤的后塵。為了能讓新產品擁有更強的傳播力,勝初策劃必須對品牌及產品進行一番包裝。勝初了解到,一些希望排毒排宿便的人不喜歡直接看醫生,他們希望通過一些食療的方式來解決自己的便面或排毒等問題。這時,這類人有些會選擇去食用香蕉、蜂蜜等食物來緩解這些癥狀,甚至有一部分人會直接上網搜一些偏方或秘方。      為此,勝初團隊決定從紫竹鹽的歷史層面來挖掘,通過宋美齡、王琦教授等曾經使用過竹鹽產品的人來進行產品背書,利用前輩的名人效應,來進一步強化竹鹽的健康功效,例如“宋美齡的養生之道,106歲背后的秘密”、“***主治醫師王琦教授親證,紫竹鹽效用**”,并喊出了“常排常養常輕松”的響亮口號。通過各大媒體論壇進行輪番炒作,常樂寶紫竹鹽在消費者的心中逐步建立了初步的認知。另外,勝初策劃通過百度指數了解到,搜索“排毒養顏”、“便秘”等相關詞匯的人多為女性。其中有一部分是因為平日上班時起早貪黑,久坐不動很少運動,日久天長容易出現便秘等癥狀;而另一部分女性是在生完孩子后,不乏會因為內分泌失調而出現便秘、色斑、肥胖等癥狀,這時她們迫切希望通過一些方法來讓自己恢復到健康狀態。畢竟愛美之心,人皆有之。考慮到以上這些情況,勝初再次提出疑問,通過什么樣的渠道能夠讓以上兩類人群能夠對常樂寶產生關注,既能贏得信任又能解決實際問題,還能起到推廣傳播的目的?通過勝初策劃成員的幾輪頭腦風暴,終于,勝初觀察到很多年輕的寶媽及上班一族在做微商,這些人對于常樂寶來說是**的目標消費者,是否可以通過她們來經行推廣傳播呢?如果這些在使用常樂寶紫竹鹽實際收益之后,是否會讓她們成為實際推廣者呢?勝初認為,常樂寶紫竹鹽具備微商基因,很適合走微商渠道。 一堂免費公開課  引爆招商大熱潮2016年3~6月,勝初策劃通過《上海鐵道》雜志引流,運用第三方新聞、問答進行網絡氛圍營造,采用線上說明會的形式進行代理轉化,通過16場線上招商說明會,總共引流4000余名粉絲。在前期預熱基本完成之后,勝初策劃又給常樂寶策劃了一場中秋招商活動。以“免費微商公開課”為流量入口,勝初團隊設計活動物料,配合通過朋友圈引發關注,限額限時報名參加入群聽課。免費公開課分為上下兩節,上節針對所有報名入群的人,由老師講授如何無粉成交;下節針對剩下留在群里的人,老師公布本次活動的相關優惠政策,幫大家成交代理,回籠資金。通過這次公開課,勝初策劃成功幫助常樂寶成交代理46名,其中2名大區總代理,6名總代理。盡管如今合作已經結束,但是他們每周一講的課程仍在進行。畢竟,健康之路在于堅持。
          • 替你辦社區O2O做智慧城市先鋒

            替你辦社區O2O做智慧城市先鋒

            2016年3月,應浙江網高科技公司胡總的邀請,勝初策劃項目負責人劉總及徐總兩位到臺州做**溝通。胡總對商業模式設計興趣濃厚,認為一個好的商業模式是一家企業的立足之本。經過詢問打聽,了解到勝初策劃對商業模式設計有著一定造詣。經雙方幾次交流來往,胡總被勝初提出的商業模式預案所打動,并在在4月中旬決定網高科技與勝初策劃達成合作意向,同時親自來到上海簽署了協議。三天后,勝初派出項目組到臺州做實地調查。社區O2O在 2017年有300億市場“替你辦”社區O2O的推廣宣傳“替你辦”項目是由臺州市供銷社、頤高集團、浙江網高科技三方共同發起,是以本地社區的深度健康服務為切入口,針對社區內居民,依托移動互聯網和物聯網技術,整合線下的優質服務資源打造的一站式O2O社區服務平臺。目前互聯網正在改變我們的生活環境,這讓社區O2O模式順勢而起。數據顯示,2014年我國社區O2O市場交易規模已達20.3億元,增長率達到252.7%,互聯網巨頭以及傳統物業公司紛紛看中這塊市場。他們的加入,讓社區O2O在之后的幾年中仍保持極高的增長速度,有望在2017年實現近300億的市場規模。洞察行業特點才能一針見血針對“替你辦”平臺,勝初策劃進行了詳細的行業研究及判斷。認為該市場有三大特點:一、社區O2O市場逐漸向二三線城市下沉社區電商從過去圍繞一線城市,通過不計成本的資源投放來搶市場占有率的做法逐步向輕資產、三四線城市市場為主的策略進行轉移。基于行業趨勢,勝初策劃建議替你辦順勢而為,將重心轉移到社區服務的構建當中,注重單點突破。二、社區服務平臺的移動用戶以女性為主在此基礎上,我們發現,這類O2O社區服務的用戶,多以負責家庭日常生活采購的女性為主,她們才是社區服務商的目標人群。所以對于替你辦來說,現有的洗衣、凈菜以及未來要開展的各項業務均需圍繞女性人群來展開,并將推廣內容及創意向這消費者進行偏移。以求打動她們的內心,即可立不敗之地。三、 “**一公里”是社區服務的核心點目前,社區O2O逐步侵占傳統電商并取得消費者青睞的重要原因是社區O2O服務具有更加快速的交付速度,體驗感真實。所以“**一公里”的服務將成為重中之重。對此,替你辦現有模式中的小木屋就是針對這一問題。但是,如何解決小木屋的服務問題,是勝敗的關鍵。從實際出發,借鑒也可以打造商業模式勝初項目組進行市場調研4月下旬,勝初策劃項目組來到臺州,開始了為期5天的市場調查。通過與公司各部門負責人的訪談及實地市場調查之后,勝初項目組明確了替你辦目前面臨的各項問題。首先,企業在市場中遇到問題,一般情況下都與內部管理有一定關聯。所以勝初策劃針對公司內部,提出了組織架構調整的意見,目的在于讓各個板塊的業務流程更加清晰有效。其次便是各個業務模塊的商業模式構建。因為“替你辦”社區服務平臺的線上建設涉及到洗衣、餐飲、醫療、金融等多個業務板塊,同時需要調動各方線下資源配合,與消費者進行線下接觸。所以項目的復雜程度可見一斑。但勝初項目組并未退縮。而是針對不同模塊,做了大量研究與調查。洗衣板塊,研究了e袋洗及泰笛洗滌的運作模式。  項目發現e袋洗除了與第三方洗滌服務商合作,還在積極籌建中央洗滌工廠,確保洗衣過程的標準化、可控化、規模化,避免與第三方結算的繁瑣環節。而泰笛洗滌突出的是服務型物流,在上游洗滌環節與當地的洗滌工廠合作; 下游環節自建倉儲系統和物流配送系統。這樣的模式能夠保證洗衣質量,給用戶帶來統一服務的更佳體驗同時,將來可以介入更多后端服務。早餐板塊,研究了餓了么的運作模式。  美團早餐、百度早餐項目相繼流產,目前僅有餓了么在關閉早餐服務一段時間后重新開啟。雖然因為餓了么自建了配送隊伍,占據一定優勢。但理性來看,早餐消費的決策鏈十分短、早餐購買習慣更偏 “即時消費”;而餐飲經營前置環節很多,產能控制在早餐服務商手中,這使得平臺商不得不采用預訂制來為復雜的多環節接觸騰出空間,這便產生了供需矛盾。所以,勝初策劃建議替你辦的早餐業務時需要規避這些風險,在早餐合作方的選擇上要設定相應的標準,并突出服務的優勢。對于其他業務,勝初同樣經過深度的行業研究及多次頭腦風暴,一一將各個環節打通,使“替你辦”社區服務平臺成為一款內含金融系統,同時涉及社區洗衣、餐飲、醫療等各項服務的教科書式的社區O2O移動應用軟件。替你辦平臺的社區網點在經過幾個月的運作之后, “替你辦”社區O2O平臺已經遍及臺州各個小區,成為當地人們生活中必不可少的服務類移動應用。同時,“替你辦”平臺的招商也在全國緊鑼密鼓的進行中。
          • 佛手雪梨膏:宮廷秘方的“再傳承”  ——康之*佛手雪梨膏策劃案例紀實

            佛手雪梨膏:宮廷秘方的“再傳承” ——康之*佛手雪梨膏策劃案例紀實

            佛手雪梨膏:宮廷秘方的“再傳承”——康之*佛手雪梨膏策劃案例紀實 2016年春季,浙江果康食品有限公司的王總帶著幾瓶他們生產的梨膏找到勝出策劃,希望勝出能為他們的梨膏產品打通一條實際可行的出路,讓更多的人受益。但是,如何將一個只在當地有名氣的產品推廣到全國各地,誰也拿不定主意。果康公司內部在經過一番探討之后,一致決定找一家營銷策劃公司幫忙出謀劃策,讓專業的人做專業的事。于是,果康食品有限公司這才找到了我們勝初策劃。經過王總的簡單介紹,勝初策劃得知:在他們浙江金華一帶,有一戶葉姓人家,專門制作出售手工梨膏,并且每年能有幾百罐的銷量,在當地有著良好的口碑。后來,他們果康食品有限公司和葉家合作,希望能把他們的梨膏做強做大,造福更多需要的人。“來來來,大家都嘗嘗看”,談笑間,果康王總熱情麻利地一下子開了六瓶梨膏,遞到每個人手上,勝初劉總在接過王總的梨膏后,先是看了一下外包裝,再看了一下配料表,里面有佛手、代代果、雪梨、羅漢果、金銀花、魚腥草、枇杷蜜、麥芽、糯米。在了解了梨膏的這些情況后,劉總這才慢慢品嘗梨膏。劉總喝完道,“甘甜、清爽、潤喉、通透,呼吸變得順暢無比,確實是個好東西。”在經過多番洽談之后,很快,合作關系也*終確定。 一個好產品,總有好故事乾隆年間,在山水秀麗的浙江金華一帶,有一戶幾代行醫的葉姓人家,憑借高明的醫術和高尚的醫德,在當地具有很好的口碑,深受當地人民的尊敬。一日清晨,葉家醫館的主人像往常一樣開門行醫,這時他發現側門屋檐下,有一個蜷縮著的白發老翁,儼然一副已經生病的樣子。見此情景,葉家主人立馬上前將老者扶起并請進醫館。經過一番望聞問切之后,葉家主人立馬給老者開方煎藥讓老者服下,不出兩個時辰,老者的狀態慢慢好了起來。這時,葉家人上前詢問老者家住何方,在當地是否有親人。老者微微搖頭道:“吾乃淳安人氏,訪友途徑武義。路遇賊匪,慘遭洗劫。因驚嚇病倒于此地,無一親友。”聽到老者的一番訴說之后,葉家主人立馬吩咐夫人將后院廂房收拾出來,讓老者住下調養休息。經過葉家人幾日的精心照顧,老者的身體也已經完全康復。在老者即將告辭葉家之際,葉家女主人上前贈與一個為老者準備的包袱,里面裝著些許盤纏和干糧,以備老者在路上的不時之需。此情此景,讓老者甚是感動,當場告知葉家自己的身份,“吾乃當今圣上的宮廷御醫,因年老辭官回鄉,路經此地,意外潦倒,幸得葉家的細心照顧,身無分文,無以為報。”遂拿起桌上紙筆,寫下藥方一副,并告知此藥方是宮廷御用秘方,具有清肺潤喉、強身健體之功效。御醫走后,葉家依照秘方熬制糖漿,將熬制出來的糖漿贈與周邊鄰居飲用。久而久之,他們發現這糖漿不僅對呼吸道疾病有神奇療效,對一般的胃腸疾病也有治療作用。附近居民對葉家精湛的醫術皆感神奇,甚至有更遠地方的人也慕名前來尋醫問藥。從此,葉家藥房在金華當地有著良好口碑。時至今日,金華地區還流傳著用佛手、代代果等材料熬制糖漿的偏方。兩百多年來,經歷了太平天國運動、軍閥混戰、抗日戰爭、解放戰爭的戰亂,葉家秘方歷經風雨,但有賴于秘方傳承人的恪守醫德,忠于家業,終而得以延續,將秘方保留至今。            一個好產品,要有好命名歷經兩百多年的風風雨雨,葉家的這款梨膏一直沒有一個正式的名字,期間頂多被當地百姓稱為“葉家梨膏”或“葉氏雪梨膏”。由于現在葉家是和果康食品合作,如果繼續用人們口中的“葉氏雪梨膏”來命名的話,濃郁的家族氣息將不適合雙方合作的需要和產品的廣泛推廣。所以,勝初策劃要為果康進行一個系統的品牌塑造。 勝初策劃認為,一個好產品,要有好命名,一個好命名,要有好寓意。為了能起一個區別于同行業競品的產品名,勝初團隊把市面上賣得比較好的梨膏產品列成一個清單,并進行對比觀察。經過一番細致的研究之后,勝初策劃發現,市面上的手工梨膏產品很多是帶有地域品種梨標簽,例如萊陽慈梨、碭山酥梨;或者有知名藥房的標簽,例如恩濟堂、方回春堂、鶴年堂、葉同仁等。通過和其他梨膏對比,然后再結合自己梨膏的配方,勝初團隊發現配方中的佛手等材料是其他產品沒有提及的,經過一陣頭腦風暴之后,一致決定將產品命名為“佛手雪梨膏”。在二十一世紀的今天,生活節奏加快,工作學習壓力加大,每個人或多或少的會有一些職業病或不適癥狀,對于現代人來說,身體健康比任何東西都重要已經成為普遍共識。跟據這一共識,再結合佛手雪梨膏具有清肺潤喉、強身健體的神奇功效。對于有這些需求的人而言,佛手雪梨膏可謂是生命之選,健康之*!當機立斷,勝初團隊決定品牌命名就叫“康之*”,寓意明顯不含糊。康之*,健康之*! 一個好產品,要有好渠道一款新產品,在什么地方**如何賣更重要。市場營銷學告訴我們,產品要能銷售出去,要能賣得好,必須要選擇合適的地點進行銷售。選擇什么樣的地點,如何選擇,就是市場營銷中的渠道策略。  在市場競爭中,新誕生的小品牌在與強大的行業**者進行較量的時候,往往缺乏足夠的實力與資源,要生存與發展,渠道策略的運用十分關鍵。實力弱小的競爭者要在激烈的競爭中生存,其中一條重要原則就是要避開正面交鋒,另辟蹊徑,找到既適合于自己又能有效滿足顧客的渠道。為了能夠找準康之*的銷售渠道,勝初策劃決定從競品身上出發找共性尋個性,從價格、規格、配料、銷量、宣傳、媒體、渠道等多方面出發,對市面上十幾個梨膏品牌進行競品分析。*終,勝初發現大部分品牌走的是線上商城的銷售渠道,并且品類過于繁多,產品配料比較單一,價格低廉,品質難以保證。同行業銷售渠道的趨同,這對于康之*來說是件好事。另外,考慮到康之*是果康食品有限公司的產品,屬于食品行業,具有保健治療功效,但又不屬于藥物和保健品范疇,如果走線下的話將很難推廣實施。結合以上情況,勝初策劃決定根據產品本身特性來鎖定消費人群及目標市場,**才是銷售渠道。經過多次資料收集及內部探討,勝初策劃發現現在很多媽媽在自己孩子感冒咳嗽時,不敢輕易帶孩子去醫院打針吃藥,但是康之*佛手雪梨膏是純天然水果熬制,健康無毒,小孩子也可以飲用,且療效好。另外,佛手雪梨膏對于一些呼吸道疾病也有顯著的治療作用,并且這類人群多為吸煙人群或老人。如果從一個媽**角度來看,她身邊的親人從年老的爸媽、到吸煙的親朋好友、到年幼的孩子,都能飲用康之*佛手雪梨膏,都是目標消費人群。同時,勝初還注意到,大多數微商代理為年輕媽媽,有一定資金和時間,也愿意在微信朋友圈中發一些生活中的內容。從多方角度來看,勝初認為康之*佛手雪梨膏具有微商基因,有引爆朋友圈的潛力。在和果康食品經過探討之后,*終決定走微商渠道。             打破成見,開辟“新”微商模式提到微商,大多數人會有產品難賣、沒有好團隊、高門檻、易竄貨等常規看法。既然決定了走微商渠道,勝初策劃團隊必須通過一些手段打破人們的這種常規思維。         首先還是要從產品本身出發,產品能夠得到市場信任是前提條件。為此,勝初策劃針對老人、小孩和經常用嗓的這類人群,根據他們的實際需求,從不同的時期出發,準備一系列的品牌信任背書,把康之*佛手雪梨膏包裝得更悠久,更有歷史滄桑感,從而進一步凸顯出產品的療效和口碑是名不虛傳的。通過各大媒體論壇平臺的進一步發酵,產品*終也得到廣大消費者的信任和認同。         在得到市場信任之后,微商模式要想存活,必須有新突破。對于打破成見,包裝只能外在治標,唯有開創一個“新”微商模式才能內在治本。為此,勝初策劃進行多次研討,決定從產品定價、招商政策、微商系統等方向出發,從源頭上避免各種不利情況的發生。終于,勝初策劃通過價格政策的設計,避免了囤貨的風險,并且提出可退貨的政策,這從根本上打消了代理的顧慮,另外還通過開發防竄貨系統,為發貨的規范性保駕護航。為了讓“新”微商模式的價格政策更能深入人心,勝初策劃團隊圍繞這些政策,從文案撰寫到朋友圈物料設計,日以繼夜地做出了多套康之*朋友圈活動物料。 推廣有策略,*終引爆朋友圈首先,在推廣前,我們要對整個梨膏市場做一個基本情況研究,不能亂推廣。為此,勝初策劃通過百度指數等相關數據網站,通過搜索一些關鍵詞來判斷市場趨勢、人群屬性、地域分布、輿情洞察等相關信息。例如,我們通過搜索“咳嗽”、“喉嚨痛”、“秋梨膏”、“雪梨膏”這四個關鍵詞,發現“咳嗽”和“喉嚨痛”主要集中在北上廣深等這些中國的一線城市;而在“雪梨膏”和“秋梨膏”這兩個方面,呈現出“南雪北秋”的趨勢。由此,勝初總結出,在地域推廣或招代理這一塊,果康食品可以優先考慮在北上廣深等一二線城市進行推廣,并且還要著重培養這些地區的代理,因為這一區域的市場潛力會比其他地區要大。其中,可以著重開發廣州深圳上海的市場。“新”微商模式已經基本搭建完成,推廣區域也已經確定,如何招來更多代理,還得要有策略地推廣。由于微商的作戰平臺是微信,為此,勝初策劃團隊圍繞微信策劃了多套活動推廣方案。從果康食品官網構建到開通微信公眾號并發布相關文章,H5的產品推廣,朋友圈活動物料,做總代送專機的代理招收活動等等。因為,勝初策劃團隊知道,擴展團隊,任重道遠,只有反復的物料發布和概念灌輸,消費者才能相信你們是一個有實力的團隊,才有可能產生加入團隊的想法。終于,在經過三個月的滾動推廣之后,有近百人對康之*產品和微商模式有強烈認同感,其中有26人已經加入康之*團隊成為總代理。團隊壯大之后,有了各級代理的推廣傳播,一傳十,十傳百……只有這樣,一個來自宮廷的秘方才可能真正實現“再傳承”,造福全人類。          
          • 龍蛙寶寶米:打造體驗式產品,O2O模式玩轉母嬰市場

            龍蛙寶寶米:打造體驗式產品,O2O模式玩轉母嬰市場

                   隨著近些年三聚氰胺、地溝油、蘇丹紅、染色饅頭等食品安全事故的頻發,廣大人民群眾越來越關心身邊的食品安全問題。食品安全問題是民生問題,機智的人總能發現不一樣的商機。據某網調查,2013年中國高端大米市場規模一百億元左右,中商情報網分析師預計,2015年我國高端大米市場規模將達到將近兩百億元,中高端大米市場已經顯而易見,但同行大多打著非轉基因,有機原生態,無農藥殘留等主張。2015年爆品項目組在接到龍蛙農業的這個項目之后,為了區分同行市場,爆品項目組能用一種什么樣的獨特洞察視角,找到一個全新的稻米市場?立足產品,深度挖掘自身優勢1.企業優勢:提到龍蛙寶寶米,就不得不提龍蛙農業集團,是國家示范企業,有著出口國外的標準化種植生產技術,是全產業鏈企業,獲得國家****、國家重點龍頭企業等榮譽稱號,公司產品及土地還已經通過國家有機認證,在黑龍江省望奎縣擁有水稻完全有機種植標準基地三萬畝。2.產地優勢:世界上有三大黑土地區,中國東北就占了一塊。龍蛙寶寶米生長在望奎縣西洼荒濕地自然保護區,位于北緯46°59′09″~46°58′07″,與日本北海道處于同一緯度,是黑龍江省水稻黃金生產帶。龍蛙寶寶米產地照片展示3.品種優勢:龍蛙寶寶米甄選一年一熟的優質晚熟品種——超北2號優質稻種。色澤晶瑩剔透,口感勁道飽滿,**的缺點就是產量較低。4.產品優勢:龍蛙寶寶米依賴黑龍江當地天然的低溫恒溫條件冷藏儲存,**化保留了稻谷的原始風味及營養,并且采用**稻谷脫殼工藝,保留稻米的**營養成分的胚芽、米糠和米線部分,營養價值比普通大米高出60%以上。追根溯源,發現嬰兒市場潛力在三鹿奶粉事件發生之后,國內原本穩定的母嬰奶粉市場瞬間出現信任危機,消費者寧愿選擇花更多的錢去代購去購買進口的嬰兒奶粉,也不愿冒險去消費國產奶粉。爆品項目組發現,奶粉似乎已經占據了母嬰市場的半壁江山,這與人們之前推崇的母乳喂養、優生優育觀念有點違背。爆品項目組試想,在父輩那個物資匱乏的年代,在缺乏母乳而又沒有奶粉的情況下,如何將一個新生兒撫養長大?龍蛙寶寶米寶寶傳統輔食宣講現場通過查閱相關文獻資料,爆品項目組發現在中國幾千年的歷史傳統中,牛奶一直都不是*主要的喂養方式,而米湯才是母乳的*佳輔食。醫圣李時珍也曾說過“嬰兒食米油,百日則肥白”。可見米湯的營養是非常高的,而且吃了不上火、不過敏、易吸收。另外,在中國傳統的嬰兒喂養方式上,人們通常在嬰兒達到四個月之后,開始添加一些輔食喂養,以此來均衡營養吸收。爆品項目組認為,在奶粉安全問題頻頻出事的今天,我們不應該一直依賴于奶粉喂養,而是應當回歸傳統,以母乳喂養為主,在合適的階段開始喂以輔食。對于龍蛙而言,種種資料表明,我們對嬰兒輔食市場的目標充滿信心,龍蛙決定將其生產的大米,以獨特的工藝打造成寶寶專用米。龍蛙寶寶米線下推廣和代理招募活動尋找千位**體驗官,先體驗后代理為了弘揚中華傳統“母嬰輔食”, 爆品項目組決定尋找1000位愿意為寶寶付出,愿意為寶寶較真,渾身散發著偉大母性的媽媽們,讓她們來當我們龍蛙寶寶米的**體驗官。為此,我們通過一系列線上的營銷動作尋找更多合適的寶媽來做我們的**體驗官,每一位**體驗官將免費獲得18桶,足夠寶寶吃半年的龍蛙寶寶米。每一位體驗官在使用完我們的龍蛙寶寶米之后,需要提交一份體驗報告。龍蛙原生鮮米線下體驗店對于爆品項目組,對于龍蛙,對于中國的每一位寶媽而言,每一位體驗官提交的體驗報告著實重要,它能夠驗證中國傳統嬰兒喂養方式是否科學,是否有群眾基礎,是否能夠說服讓廣大媽媽為寶寶買單。*終,其結果可想而知,畢竟是已經驗證了幾千年的產物,龍蛙只是拾起了老祖宗的寶貝,將它發揚光大。爆品項目組認為,僅憑1000位**體驗官的體驗報告力量還微乎其微,我們需要讓更多的媽媽知道并嘗試去給寶寶體驗。因此,龍蛙決定讓有意向的寶媽來加盟龍蛙寶寶米,成為城市運營商。如何成為城市運營商?1.需繳納2萬元加盟費(僅限現場簽約),并享受低折扣拿貨及返點;2.建立并運營一個線下體驗中心(面積不小于60平米,用于產品的體驗和相關健康、營養講堂或者其他活動的舉辦,自由選擇——首批進貨20萬起可享受裝修支持)3.在總部的支持下(總部承擔事業合伙人發展支持),在本市內招募100位或300位事業合伙人。(一線及二級城市300位事業合伙人,三線城市100位)龍蛙寶寶米報紙、雜志廣告效果展示全新的O20模式,經過線上征集**體驗官,線下招募事業合伙人的聯動,爆品項目組成員成功將龍蛙寶寶米打造成寶寶專用輔食米,加上報紙、雜志廣告的宣傳推廣,一舉成功引爆母嬰市場。
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