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          信息流助力意薩曼地熱地板解決招商難題
          2018-08-14
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          勝初策劃:信息流助力意薩曼解決招商難題

          在群雄逐鹿的家居建材市場,招商已經成為企業生存的命門,招商效果做得好與否,將直接決定企業的生存和發展。隨著建材行業的不斷發展與壯大,許多企業都面臨著白熱化市場競爭的考驗。建材招商加盟如何**鎖定目標受眾,是大多數企業遇到*棘手的難題,如何破解建材企業招商“難”的問題?勝初策劃團隊采取新的招商策略幫助浙江意薩曼科技有限公司鎖定**人群。

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          浙江意薩曼科技有限公司,是一家專注于采暖行業鋁木材料及環保涂料的創新和發展的企業,現有三大業務單元:智能采暖鋁木地板、木蠟油、鋁木型材,意薩曼注重科技研發,積累沉淀申請了二十一項新材料制造、新材料技術。占地面積40000平方米意薩曼建德科技產業園也已正式落成,天時、地利、人和,只欠“招商”的東風。如何取得好的招商效果是意薩曼苦惱的問題,帶著疑問他們找到了品牌策劃公司-勝初團隊。

          知己知彼,方能百戰百勝,意薩曼與勝初是全案合作,在合作初期,勝初團隊已經理清了意薩曼商業模式,對品牌塑造,產品規劃,及產品塑造工作也已全部完成,為了能夠采取更有效的策略,勝初策劃團隊對意薩曼產品以及地暖行業進行了深入的調研,在招商引流方面,*終確定采取信息流的方式,定向參考,通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類,通過用戶的短期搜索行為,**匹配推送廣告,在此之間采取了2個策略:

          策略1:順應市場需求 轉變品牌思路

          信息流推廣是通過用戶的搜索行為來服務進行信息流廣告的**定向,以百度信息流為例:手機百度日活超過1.2億。手機百度APP月用戶規模,4億,月度人均時長289分鐘。手機百度+百度wap端用戶數6億+,6億用戶的數據沉淀,意味著在定向和維度上更加**。

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          勝初團隊通過資料收集,結合以往操盤案例,分析用戶的基礎屬性畫像之后發現,**客戶性別以男性為主、年齡在25-45歲之間,并分析搜索環境發現用戶使用習慣以采用手機、網絡的居多,并設定地域,將兩類基本定向,將用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣作為定向參考,設定地暖加盟等關鍵詞,只要符合要求的人群搜索過相關關鍵詞,就**匹配推送意薩曼招商信息廣告,勝初團隊通過DMP對定點定區域對目標人群進行密集型的創意信息流投放,短短20天就曝光了30萬次,獲得400多次電話咨詢,同時勝初團隊還利用社群營銷,制作創意H5,通過業內知名人士的朋友圈進行輻射擴散,在整個建材圈形成階梯式擴散,取得了良好效果。

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          信息流廣告產品包括單圖、三圖、文字、大圖和APP等,勝初團隊采取信息流廣告的展現形式,在充分展示信息的前提下,保證了用戶體驗。勝初團隊還增加了轉化入口,將招商二維碼、產品信息等嵌入信息流,通過系統后臺可自動收集**客戶信息,提高**客戶轉化率。

          策略2、用賣點抓住眼球,用爆品吸引流量

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          勝初策劃在信息流廣告中幫助意薩曼發掘產品的獨特賣點,采取“地暖行業賺錢新模式-共享地暖”的策略,開篇以顛覆傳統地暖行業策略抓住客戶眼球,并從導熱性、環保性、材料等多方面分析意薩曼地暖作為顛覆者的底氣,讓客戶對意薩曼有了詳細的了解,國家低碳政策、國家煤改電政策、南方取暖市場新需求,4500億地暖市場大格局娓娓道來,大行業的天時、好產品的地利,再加上意薩曼十大加盟保障的人和,大格局告知未來趨勢,讓經銷商對地暖行業有了新的認知。

          通過搜索廣告來的用戶,轉化會更好,因為意圖**。基于搜索的數據,來投放的信息流廣告,也就兼具了這種高價值的**和信息流原生的優點。勝初策劃針對品牌進行包裝宣傳,提升品牌價值,面向客戶鎖定為**人群,幫助意薩曼實現了前期客戶鎖定,僅僅20天就尋找到200多位意向經銷商。真正的以**的投入獲得**質量的回報,有效的保障了招商會的順利進行。


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