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          精細傳播內容為王 體驗營銷口碑制勝
          2018-08-07
          鷹帝瑪卡-01.jpg

          上回說到,鷹帝瑪咖時隔6年與勝初策劃再續前緣,勝初策劃營銷大師劉總親自操刀為鷹帝瑪咖理清發展思路,將鷹帝白金黑瑪咖粉做為爆款產品,并進行重新定位市場,將其與市面上低純、無效瑪咖區隔開來,與國產瑪咖和進口瑪咖區隔開來,正式進行藍海市場的開拓。

          定位之后,擺在上海勝初營銷策劃機構和鷹帝瑪咖面前的主要問題就是:如何讓消費者知道鷹帝瑪咖?如何說服他們選擇鷹帝瑪咖?一場傳播營銷戰隨即打響。

          第一章:權威媒體樹公信力 ?創業情懷攻心為上

          瑪咖經過十年的發展,由于沒有市場規范的引導,質量參差不齊,消費者普遍反映感受不到效果,對瑪咖的信心不足。勝初營銷策劃項目團隊認為,沒有信賴就沒有購買首要解決的正是信賴問題。那么在哪傳播,傳播什么內容呢?回望2008年,時年劉總為拉摩力拉瑪咖策劃了幾期報紙媒體軟文,以借勢名人的方式迅速打響了知名度,時至今日,市場已經發生了巨大變化,媒介環境也大相徑庭,在以往打造公信力的兩大媒體里面,紙媒沒落,電視媒體成本日益增高,顯然已經不能成為本次鷹帝瑪咖公信力打造的媒介選擇。

          經常坐高鐵出差的劉總發現,高鐵上人們在手機信號相對較差又沒有WIFI的情況下,會經常翻閱椅背后面的雜志,這本月刊雜志是由上海鐵道主辦,覆蓋由上海發往全國各地的高鐵、動車線路,閱讀人群多為商務人士。有公信力、覆蓋時間長、人群**,不正是鷹帝瑪咖此時需要的嗎?劉總立即給媒介部打電話,媒介部同事迅速與《上海鐵道》雜志建立合作關系。

          媒體有了,做什么內容?顯然以硬廣打品牌的形式不適用于鷹帝這種初出茅廬的品牌,正在大家一籌莫展的時候,項目組一位老羅的鐵桿粉絲脫口而出:“打情懷怎么樣?我們來講故事讓程總為自己的產品代言。”此話一出,得到一致贊同。第一,創始人程總已經有10年做瑪咖的歷史,并且是大陸第一個賣瑪咖的人,他是*有資格論道瑪咖的人;第二,在與程總的多次溝通中,我們得知程總為了做這款瑪咖的確經歷了很多故事,若對這些素材加以包裝,將成為打動人心的關鍵點;第三,高鐵上的人百無聊賴,往往對故事更感興趣。2015年8月,一則《做*有態度的瑪咖——專訪鷹帝瑪咖創始人Anson》的軟文刊登在《上海鐵道》雜志上,隨后上刊的一個月里,有1000多名讀者成為程總的粉絲。

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          1. :互聯網玩法試牛刀 ? 體驗營銷占道高端

          1. 在進行公信力打造的同時,勝初策劃團隊認為獲得消費者口碑和消費者數據同樣重要,經過一番內部博弈,*終將體驗營銷作為贏得消費者信任的先鋒利器,結合互聯網的傳播方式,讓體驗更好玩。

          勝初營銷團隊作此策略原因有三:

          1. 經過勝初前期對產品線的精品化,主推的鷹帝白金黑瑪咖粉為純粉形式,并且食用后有明顯效果感受,適合即時分享和體驗營銷,在保健食品領域還尚未有產品做規模化的體驗營銷,鷹帝瑪咖將成為行業的顛覆者。

          2. 產品定位高端,高檔消費人群對價格不是太敏感,而對產品質量放在第一位,而通過線下體驗,可以徹底讓對瑪咖存有懷疑的人群放下心理包袱,感受鷹帝瑪咖帶來的高性價比的享受。

          3. 鷹帝瑪咖體驗營銷直面的高端消費人群的人脈資源廣闊,基于鷹帝瑪咖超高的產品質量和效果,如果贏得這部分人群的青睞,那么經過口碑的擴散,必將影響至另外一批高端人群,如此便形成一個高端消費的生態圈,再加上這個群體商業嗅覺敏感,由消費者轉化為消費商的潛力巨大。

          勝初營銷團隊在確定了戰略方向后,迅速展開戰術攻勢,拉開了鷹帝瑪咖體驗式營銷的序幕。

          手環營銷 獲**客戶數據

          為了讓消費者切實感受到食用鷹帝瑪咖產品后的睡眠改善效果,勝初策劃機構為鷹帝瑪咖策劃了一場“鷹帝瑪咖聯手小米手環 睡眠PK賽”,向消費者贈送小米手環,不僅讓消費者體驗到鷹帝瑪咖帶來的睡眠改變,而且讓企業方獲得了**的用戶數據。

          線下體驗店 ?鎖定超高端人群

          在高端人群出沒的**商場開設鷹帝瑪咖體驗中心,消費者在逛街的疲憊之余可以到店內休息,同時體驗鷹帝瑪咖,勝初策劃團隊為鷹帝設計了一套精密的體驗環節,在整個體驗流程中融入了南美秘魯文化、鷹帝瑪咖產品的各項賣點,讓消費者身臨其境,消除疲憊,樂不思蜀,在體驗之余,90%的顧客會提一套鷹帝瑪咖產品離開。

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          瑪咖品鑒會 ?消費者變消費商

          勝初策劃團隊將鷹帝瑪咖產品品鑒延伸到東部消費水平較高的城市,迅速在紹興、寧波展開多場品鑒沙龍,并且創新性地提出在游船上開展品鑒,更增品鑒氛圍,在品鑒環節中增加招商環節,許多消費者現場體驗到鷹帝瑪咖的神奇效果,當場付款拿下代理。

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          經過勝初營銷機構三個月的產品公信力打造和體驗營銷推廣,鷹帝瑪咖迅速占據了高端消費者的心智,體驗好評率95%以上,更有眾多消費者直接成為代理商,并且在品鑒會過程中,紹興、寧波等地的市代也被順利拿下,鷹帝瑪咖的口碑之戰告捷。


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