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          華麗轉身之后,舒格拉蒂重新定義門業高端
          2018-07-20
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          華麗轉身之后,舒格拉蒂重新定義門業高端

          ——舒格拉蒂品牌策劃案例紀實

          2015年5月26日,一年一度的中國(永康)國際門業博覽會正式開幕,在這個展示形象與實力的大舞臺上,各類門企新秀紛紛拿出看家本領,可謂百家爭鳴。在浙江嘉門匯工貿有限公司的展廳內,人流如織,一道對開門的舒格拉蒂金木門吸引了眾多客商格外注意,在壓鑄鋁包邊的門扇上鑲嵌著一副栩栩如生的山水木雕畫。隨著現場銷售副總林繁強的講解,越來越多的經銷商聞訊趕來,細心盤問各種加盟細節,現場的工作人員忙的不亦樂乎。據統計,截至27日下午6時,公司幾千份資料和樣品門被一搶而光,并累計拿下***銷售訂單。新品**便收獲不菲成績,讓人不禁感嘆,舒格拉蒂開啟了金木門新時代!

          面對喜人的成績,勝初策劃舒格拉蒂項目組也頗為感慨:一個新品誕生的背后凝聚了團隊的智慧與汗水,更需要注入企業家自身的靈魂。



          時光倒回2014年的冬天,浙江連盈工貿有限公司的董事長辦公室里,陽光透過玻璃窗印在地板上染成了一塊金色,光影之間一縷青煙緩緩冒著,胡鐵軍坐在桌前夾著一根點燃的香煙,陷入了沉思。過去的一段時間里,他的想法已經連連碰壁,見過的幾家門企老板都斷定,把木皮粘到鋼板上做成防盜門,必然會出現開裂、脫膠的現象,紛紛拒絕了他的建議,他在腦海里思忖著,到底該如何說服門企老板采購公司生產的木皮?就這樣,一個小時過去了,不知何時那塊金色已經悄悄爬上了桌面,倒映在他的眼眸中,突然間一個想法跳進了他的腦海,既然大家都不愿意做,何不讓我親自試試呢?要做就要做到一鳴驚人!他狠狠地掐滅掉煙頭起身離去。

          所謂塞翁失馬,焉知非福,沒有門企的認可,自己或許也可以創出一番新天地。自從胡認定要將自己的木門推向市場,便踏上了尋找外部智囊團的道路。一個偶然的機會,他找到了勝初策劃的劉總,了解到勝初以往與雅帝樂、歐利特等門業品牌成功合作過,在建材行業擁有豐富的經驗,經過多次實地考察后雙方一拍即合,勝初立即成立項目組前去支援。

          市場調研:門企重生產輕品牌,高端市場虛位以待

          在過去的20多年里,我國經濟發展增長迅猛,防盜門整個行業產業鏈漸進成熟。全國的大小門業生產廠家超過萬家,年生產各類門超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產品使市場競爭加劇,各種問題也接踵而來。一方面近兩年來房地產業萎縮,直接影響下游的建材家居產業,而防盜門市場中,勞動成本的上升已經成為發展的必然趨勢;另一方面人們生活水平的提高,對于產品的需求也從物質層面向精神層面轉移。

          而中國目前的防盜門主要以中低端為主,大部分產品停留在使用層面,產品技術含量低、同質化嚴重、價格透明、廠商、渠道商的利潤空間不大。中高端品牌競爭激烈,盼盼、步陽?美心?索福?萬嘉?宇峰?星月神?鑄誠?三得利?新力充斥市場。高端市場目前已有介入,品牌競爭還未拉開序幕。

          為什么國內高端防盜門品牌少之又少,中國人不做高端產品?其實不然,根據調研數據顯示,國內現在生產高端門廠家大有人在的,多以出口或者工程對接、裝修、房地產直接合作,亦或者是成為防盜門的加工生產企業,因此這些企業主要還是以生產加工為導向,重產品輕品牌。



          創意策略:奠定品牌核心基礎

          舒格拉蒂規避魚龍混雜,競爭慘烈的中低端市場,另辟蹊徑,主力專攻高端門市場。**金鑲木工藝靈魂,精作金木別墅門、金木防爆門和金木裝甲門三大產品線。首創木皮貼面工藝,榮雅家居,陶情冶性,精致生活。

          ??公司名稱擬定:嘉門匯,寓意為匯聚高品質的門。

          ??品牌命名:舒格拉蒂

          ??品牌定位:高端金木門**品牌

          ??Slogan:榮雅人生 舒格拉蒂

          ??品牌文化:榮雅文化

          中國古人就有“修身齊家治國平天下”的偉大志向和抱負,其大致思想就是要雅致身心,修煉品性,*終取得萬人瞻仰的無上榮耀。“古希臘三賢”,蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德,被認為是“西方哲學的奠基者”,他們都從不同層面倡導“心靈的轉向”,認為修養品性才能夠成功地治理國家。

          舒格拉蒂所傳達的博大精深的文化內涵——榮雅之道,正是這群人內心的真實寫照。而舒格拉蒂門是榮雅之道的集大成之承載。憑借獨特金木工藝以及圖案設計帶來的產品創新,舒格拉蒂承載著榮雅之道走向全國,走向世界。

          ??產品定位:高端金木門

          舒格拉蒂無論從產品的選材、技術、工藝和內涵層次都注重挖掘高端消費者的消費需求,因而走高端路線;而金木門對于門業市場來說又是一大創新門類。因此,舒格拉蒂的產品定位在高端金木門。

          ??產品概念:金木理念

          金代表陽消陰長的概念,安定,收斂,春天,東方;

          木代表陰消陽長的概念,萌發,生長,秋天,西方。

          二者相輔相成,剛柔并濟,交替轉換,是不可分離的整體。



          ??產品USP賣點提煉:

          1、永恒持久

          舒格拉蒂門面都經過兩次底漆噴涂打磨,兩次面漆噴涂打磨,50、60度兩次低溫烘烤,80度一次高溫烘烤,*終拋光打磨而成。

          2、自然環保

          ?舒格拉蒂從制作產品的各個工序上嚴格的把關,讓金木門取代砍伐樹木制作而成的木門。要做到環保就要從減少樹木的砍伐開始,從根源上真正的做到環保。

          3、防護強大

          舒格拉蒂的金屬內心,采用德國萊茵辛克鈦鋅板,是天然的環保材料。由純度為99.995%的電解鋅與1%的鈦和銅組成的合金。硬度堪比航空鉑鋁。

          4、金木工藝

          金木工藝是舒格拉蒂的工藝靈魂,首創木皮貼面工藝,精作創新產品——高端金木門,**高端品質呈現無遺。

          品牌傳播:線上線下**度造勢

          年關將近,舒格拉蒂的招商準備工作也在有序進行。為了給將要到來的招商工作做好鋪墊,提升招商效果,品牌傳播迫在眉睫。

          此次傳播受眾主要為經銷商、消費者、行業人士,對經銷商而言,產品是關注核心,品牌是加分因素。對舒格拉蒂來說,產品正是我們的強項,款式新穎、工藝獨特。以產品為主要宣傳內容是不二選擇。

          另一方面,大眾對新興事物總是或多或少的抱有懷疑態度,這種懷疑態度會影響經銷商的合作意向,一個有知名度和影響力的品牌則可以有效消除市場質疑。舒格拉蒂作為一個新品牌,在目前市場信息為零的情況下,需要通過合理的傳播,發出品牌聲音,積累品牌知名度和影響力,為后期的招商和銷售打好基礎。

          傳播的方式選擇也影響著*終傳播效果,借助權威媒體平臺增加品牌的可信度,用口碑引導降低受眾防御心理,適當硬性曝光增加加深受眾印象。

          基于以上**度分析,勝初策劃為舒格拉蒂量身打造了一套招商前的傳播定制方案,收獲了事半功倍的效果。

          招商策略:重新定位門業高端

          機會總是降臨于有所準備之人,距離門博會開幕的日子一天天臨近,舒格拉蒂招商前期品牌傳播已取得了顯著的成效,接下來的招商戰役則為重中之重,勝初項目組成員繼續爭分奪秒推進招商計劃。

          招商主題既是此次行動的綱領,更是濃縮了品牌戰略的核心要點,就在主題擬定之際,客戶方傳來消息,國內某知**企品牌看好金木門的產品技術,欲通過收購的方式填補旗下產品,合力進軍高端市場,然而董事長胡鐵軍卻委婉拒絕了外部企業的合作意向,他認為自身的技術創新正是推動產品走向市場的源動力,他相信舒格拉蒂必將**高端市場逐漸走向成熟。客戶的堅持猶如一劑強心針,令勝初團隊充滿了信心,“重新定位門業高端”成為雙方為之不懈努力的目標。

          勝初團隊兵分兩路,一路負責展會物料的制作與投放,一路負責招商流程制定與相關人員培訓,招商準備一切按計劃有條不紊的進行著。如何體現“重新定位門業高端”這一主題,勝初團隊從產品出發,圍繞**、工藝、技術、環保四大要點進行論述,成為門博會上不可忽視的亮點。

          從銷售木皮到自主生產金木門,企業遭遇困境時的一個轉身成就了品牌在高端門業市場的開創性篇章,勝初策劃有幸加入這樣一場華麗的冒險去,全程見證舒格拉蒂開啟金木門的全新時代。


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