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          商業模式設計

          2018-07-18
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          思路決定出路,布局決定格局,商業模式決定企業成敗。當今商業環境的競爭不只是停留在產品、資本層面的比拼,更在于商業模式的升級換代。任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、贏利方式構成的三維立體模式。商業模式是銜接企業發展的戰略、企業發展的技術和企業發展的資源組織配置的核心。商業模式是關系到企業生死存亡、興衰成敗的大事,企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始,新成立的企業是這樣,發展期的企業更是如此。 商業模式是企業競爭制勝的關鍵。

          設計商業模式的方法

          l?定位

          如何在價值曲線中找到更**的定位?

          l?業務系統

          商品后面的商品是什么? 業務如何做進來? 如何讓企業利益相關者動起來?

          l?關鍵資源能力

          我們要把關鍵資源投注在哪里? 如何與別人進行資源整合?

          l?盈利模式

          如何找到更多人為客戶付錢? 如何找到更多人為自己付成本? 如何收入場費、停車費、過路費?

          l?自由現金流結構

          我們需要多少錢? 我們已經有多少錢? 我們還需要多少錢? 我們要用哪些方法拿到錢?
          拿到錢之后要用來做什么? 做了之后能夠賺到多少錢? 賺到錢之后要如何分錢?

          注意事項

          1. 總結眾多優秀商業模式的實踐,發現成功是有規律可循的。概括來說,一個好的商業模式要符合五個方面的標準:定位要準、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。因此我們在進行設計時,就要重點從這五個方面入手:一個好的商業模式要符合五個標準:定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低這五條應該是*基本和*重要的。

          2. 在實踐中特別值得注意的一點就是,一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的,在實踐中也不是一成不變的。一方面,一個優秀的商業模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益**;另一方面,一個已經十分**成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應,因此需要進行新的設計和調整。

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