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企業在抖音短視頻獲客 做好這步就成功了一半
2022-05-23
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企業在選擇進入短視頻賽道,希望通過抖音短視頻獲客時,往往忽略了用戶通過短視頻達成購買行動的動因。抖音短視頻獲客,第一要義是達成“種草”而不是“吸粉”。

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1.?種草為什么比吸粉重要

首先企業號與個人號在賬號本質目的上是完全不同的,個人號主要是為了獲得更大曝光,得到粉絲本身,而企業號是為了通過抖音短視頻獲客,歸根結底是銷售目的。

因此對于企業號來說,把自己推銷出去,讓觀眾產生購買欲望,是唯一要做的事情,這個自我推銷的過程,就是“種草”。

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2.?種草有哪些心理動因

企業主一定會思考這個問題,抖音短視頻獲客,獲得的客為什么產生了購買欲望或者行為呢?有以下這些原因值得注意。

① 具體的使用場景

當我們面對一個絞肉機的時候,我們往往不會產生強烈的購買欲,但是如果一個愛吃餃子的人看到一個通過絞肉機和肉餡兒,做成讓人垂涎欲滴的三鮮餃子的短視頻,他大概率會開始想吃自家包的餃子,從而大概率產生購買一個絞肉機的需求。

這樣,一個短視頻就達成了通過再現一個場景喚醒或者創造了一個購買需求的目的。

② 解決亟待解決的問題

也就是給一個需要水的人推銷水,給一個愛美的人推銷口紅。

③ 標新立異

一個從來沒有出現過的內容形式,或者產品,很容易使觀眾產生好奇和興趣,從而產生購買傾向。

④ 標簽或者去標簽

即通過短視頻輸出一個觀念,讓觀眾產生“點贊你或者買這個產品,就等于我認同這個觀念”的意識,或者反過來。這樣觀眾就會出于自我標榜的目的來產生消費行為。

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3.?怎么達成種草

根據以上動因,我們可以相對地總結出以下這些方法來做到“種草”觀眾,達成抖音短視頻獲客的目的。

① 給出具體使用場景

了解自己企業產品的功能,展現這個功能能帶來的好處,具象化這種好處。

② 解決顧慮、痛點

了解自己產品的受眾,了解他們與產品有關的顧慮,痛點,結合產品提出解決方案。

③ 內容“角度刁鉆”

“新,奇,特”的內容形式和內容,給人耳目一新的感覺。

④ 給觀眾貼標簽或摘標簽

結合廣泛被討論的問題找到一個切入點,比如“LOL游戲的粉絲群體”,然后結合產品肯定或者否定這個切入點。比如“這件T恤的印花非常特別,是LOL游戲的經典角色XX,喜歡XX的你不心動嗎?”

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根據以上這些原理和方法,各位企業主結合自己的產品特性做好種草行為,你的抖音短視頻獲客就成功了一半!


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    即使概念包裝是一個很好的營銷方式,但是昂貴的廣告支出所面對的是重大的投資風險。    “概念包裝”舉動如果是進行鋪天蓋地的廣告,引起高額的消費支出,可能引起很多不好的后果:一可能是引起供需的嚴重不平衡現象;也可能是產品的價位由于廣告投入的加大而大幅提升,原有的內在客戶沒有能力選購原產品;還有可能是廣告宣傳目標用戶比例過小,效果不樂觀,銷售額沒有顯著增漲但是廣告消費太多。因此“概念包裝”還是有很大風險的。    如果要躲避有關風險,第一要對自己產品進行及時的市場研究,按照產品對象市場定位及劃分,產品的贏利能力及企業力量,進行適合的“概念包裝”方式。企業在實施產品的“概念包裝”時也要進行完善的市場調查和項目資金流運營研究及產品贏利能力調查,按照以上調查計算出宣傳消費的回收期,再進行廣告投資。

  1.由于各大型酒店的運作成本不斷升高,以前的“小盤”愈來愈小,一個品牌走進消費者心里的投資越來越高,產出卻不斷逼近臨界點,還可能面臨失衡。以前良好的“盤中盤”將方式碰到越來越大的阻礙。    2.對高端熱銷品,特別是白酒,政府部門的公務使用通常對其開啟市場有著主要的作用,很懂公務員也是開啟“小盤”時需要的主要意見領導人。但因為各地區經濟發展的不協調性,各地區政府部門都會對當地商品品牌產生一種保護意識,這些都為其他品牌進入市場加大了難度。    3.營銷策劃學與自然科學不一樣的是,營銷方式宣傳越廣,其運用效果會越加減退。營銷的基本就是要比競爭對手先走一步,只有在了解了各種運用手法的精華,靈活巧變的企業,才會展現出較大的競爭力。    4.好多成功開啟市場的品牌,后來都會碰到價格透明、渠道利益空間下降的問題。這時如果出現利益空間更大的競爭品牌,市場將立刻向新品牌傾倒。

  脈動通過SARS蔓延全國的事件營銷,在真正的時間來上訴的維生素補充劑,改善他們的免疫力在人們渴望健康更有價值的生活更容易被接受期間的嚴重急性呼吸系統綜合癥(SARS),因此脈沖從一開始進入市場,贏得了漂亮的房子下來沒有任何懸念。   比如今天,隨著環境問題十分突出,空氣污染,綠色自然健康消費將成為新的消費者的追求。功能需求、功能性飲料,會隨著時間的增加補充滋潤,健康會更適合迎合消費時代,消費者的需求,形成一個更巨大的市場。


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